天威视讯（002238）每年新增用户数约5万户，未来几年该趋势仍将存在，这将是收视费增量的重要来源。公司期待通过提高第二终端比例的途径来推广双向机顶盒，拓展增值业务，但其总体比例也不会很高。对于未来通过并购获得增量资源，据了解，公司在积极探索，希望扩大网络经营规模，而不希望仅成为财务投资者。
对于高清电视，发展一直不是很理想，公司认为主要是节目源跟不上。近期，公司创新性地推出高清互动电视，期待在奥运期间能获得良好推广，但套餐费用最低在2000元左右，预计资费将成为一大阻碍。
付费频道在去年共计收入也仅达到1200万，要知道深圳是三个国外频道可以落地的城市之一，其用户也是较为外向型和高端的，深圳尚且如此，可以想象其他城市付费频道的推广是很难的。国内付费频道主要问题在于制作单位均是电视台，体制不允许能有突破，假如未来能允许民营机构采取合作方式承包付费频道的制作，则会大大推动付费频道的发展，大制作才能有大回报。
交互电视是公司2008年发展的重点，但主要还是限于硬件平台，如双向机顶盒及后台支撑平台的限制，发展较为缓慢，今年目标是发展5－6万户，而当前，即便是双向机顶盒用户，也有约7成是“沉寂用户”。虽然短期拓展十分缓慢，但毋容置疑的是，该业务才是未来的发展方向。
公司宽带业务的重点是发展VPN客户。天威视讯目前拥有27万宽带用户，占深圳关内约30%的份额。在竞争激烈的宽带市场，其之所以能成功，主要在于发展初期电信并未把宽带作为重点，但眼下电信固话发展停滞，宽带成为重要利润来源，再期待能大量抢夺个人客户十分困难，更何况电信具有很大成本优势，天威视讯需要租用出口，出口月租的成本占到了宽带业务成本的40%左右，并呈逐年上升的趋势。公司目前成立了大客户部，打算拓展出租光纤业务，开发集团用户，集团用户的ARPU远远高于个人用户，拓展起来机会也相对大些。
整体看来，公司业务处于缓慢增长阶段，虽然数字平移后可开展的业务很多，但要达到能够替代基本收视和宽带业务的规模尚需时日。 |
