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杉杉--引导中国服装新潮流 2002-5-17
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杉杉--引导中国服装新潮流
编者按：“在科学技术和知识经济迅速发展的今天，回归自然，注重环保，轻松休闲等时尚潮流，都为服装企业的发展提供了新的发展机遇，顺应这样的潮流，调整品牌结构，同样会有更大的市场空间。”在我们走近杉杉，走近郑永刚的时候，深深地被他这种新世纪中国服装业发展的独特创新理念所吸引……
加入ＷＴＯ，意味着我国企业将面对一个国内市场与国际市场联系更加紧密的竞争环境，资源配置的范围将进一步扩大。面对国际化的新舞台，一个企业也好，一个商家也好，既是巨大的商机，又是严峻的考验。怎样应对势不可挡的经济全球化趋势，创新已成为现代企业生存与发展的活力源泉。
在全球服装业界，中国已牢固地确定了服装大国的地位，但是大而不强，打着中国品牌出口赚取高额附加值的高档产品寥寥无几，而更多的国外服装知名品牌已纷纷抢滩进入中国市场。杉杉集团作为中国民族服装工业的龙头企业，面对我国加入世贸组织后服装配额出口贸易自由化，服装成衣等纺织品将面临完全竞争的态势，本着引导中国服装工业走向更高层次的责任，率先在中国服装业界推出多品牌、个性化、时尚化发展战略，从而成为我国加入世贸组织后引导中国服装追逐一轮时尚化新潮流的领头企业。
品牌运作 人才为本
随着全球经济一体化的加速发展，人力资源管理越来越突破旧有的模式而变得更为重要，是企业管理中很重要的组成部分。人力资源的发展战略与企业整体发展战略密切相关，对企业的长远发展需求更上升为战略性的重要地位。所以，一个有战略眼光的企业，在人才使用上要善于设计、创造机会给员工，使他们在更大程度上发挥对企业贡献的潜能。
加入世贸组织以后，杉杉集团应对的首要举措就是投资１．３亿元人民币成立了“杉杉品牌发展公司”，并网罗吸收国内外优秀的设计人才加盟，以持续不断地推出符合和引导市场服装潮流的设计品牌和特色品牌服饰，与进入国内市场的国际品牌展开竞争。只有持续不断地发现人才、培育人才，企业才能够不断地提升市场竞争能力。为此，杉杉集团一是与中国设计师协会签订协议，从今年起由杉杉集团与中国设计师协会联合推出中国设计师“新人奖”。由“杉杉集团品牌发展公司”为获得“新人奖”前三名的优秀设计人才提供创业基金，支持和帮助这些优秀的设计人才推出新的个性化设计品牌，以丰富杉杉集团多品牌、个性化、时尚化、国际化的品牌发展内涵。
二是通过与中国设计师协会的合作，把中国目前已形成雏形的创业型设计人才集聚起来，根据他们各自的特点，如有的办设计公司因缺乏资金，而无力支撑；有的设计产品新颖时尚，而苦于没有市场等等，“杉杉品牌发展公司”就针对这些服装设计企业和设计人才的不同情况，去投资帮助支持他们发展，给他们提供资金支持和配置市场资源，使他们发展壮大。然后，根据市场要求趋势，着力推广其中的优秀设计品牌。
三是加强与国际性品牌的交流合作，着力营造出适合国际性设计人才创业发展的环境，吸引国外的设计师人才、品牌经纪人等来中国创业发展。杉杉将通过品牌发展公司为这些优秀的设计人才提供创业发展提供资金，为他们施展才华创造条件，他们的设计品牌，通过市场检验，不好的、无市场的就淘汰，好的、新颖时尚的留下来，进一步拓展市场。这样杉杉集团的无形资产资源、资金资源、市场销售网络资源与众多设计师的个性化设计品牌结合后，最终会形成多个品牌，企业与设计者将会各取所得。设计师的个性化设计从Ｔ型舞台走向了市场，品牌文化得到社会的认可；杉杉的资源优势通过与优秀设计人才的有效配置，形成了最终的个性化品牌市场要求，企业由此也觅得商机，从中赚取应得的利润。如此融合发展，国内外优秀设计人才的个性化设计品牌在杉杉这个市场平台上，将会尽情演绎出多彩的优美华章。
一位经济学家谈道：“企业家的智慧、才能、创新精神、冒险精神，创造了企业的利润、企业的财富，而且优化了社会资源的配置，推动了整个经济社会的发展。”
杉杉集团总裁郑永刚认为：我国加入世贸组织以后服装市场与原来的服装概念已大不一样。我们已经从短缺经济时期的手工作坊到改革开放后的大加工，再到９０年代初期的工业化品牌中走了出来，新一轮服装市场的竞争，将是国际化品牌的竞争、个性化品牌的竞争。市场将进一步细分化，服装企业的每一个设计品牌，都要根据目标消费者的职业、年龄和文化层次等特点，以符合他们特性的个性化设计来博得他们的青睐，从而占领这部分目标消费者的细分市场。由此类推，不断地推出适合不同人群、不同个性特点的设计品牌，去占领一个个尚未开发的细分市场。这种以创新发展的多品牌、个性化的设计品牌和市场经营策略，与进入国内市场的国际性品牌竞争，才能立于不败之地。
实际上，早在１９９６年杉杉就率先实现了名企、名牌与名师的联合，成立了国内第一家真正意义上的服装设计中心，第一次真正将企业的资金优势、市场优势、品牌优势和设计师的设计优势紧密地结合起来。国内两位著名设计师的加盟，为杉杉品牌提供了全新的设计文化，开创了国内服装企业与设计师联合的先河。同时在法国成立设计师工作室，每年参加巴黎高级成衣展和世界著名的服装展览，通过与世界顶级品牌，像夏奈尔、纪梵希、加里亚诺、拉夸、缪格勒、高田贤三、三宅一生、恩卡罗等品牌企业的总裁、首席设计师的直接接触，缩短了我们的设计师与国际时尚的差距，使杉杉推出的填补国内空白的设计品牌——法涵诗时装，令参加发布会的法国ＦＴＶ专业人士也惊叹不已，并认为杉杉设计品牌的运作理念，已经达到国际化时尚的水平，表现出独特的东方魅力。
如今，由新一代年青设计师担纲的杉杉设计中心，在中国驰名商标“杉杉”品牌的大旗下，通过个性化设计的不断创新，使“杉杉”品牌系列不断延伸，法涵诗男装和女装、麦斯奇来女装、意丹奴休闲装、小杉哥童装、梵尚时尚商务休闲装等不同风格的品牌产品已成为杉杉国际化多品牌战略中的系列产品。
彰显个性 引领时尚
企业的品牌战略、质量战略、服务战略、企业文化战略及其发展战略等均应体现新的创意。只有不断创新求变，推陈出新，才能在激烈的商战中勇立潮头，独领风骚，永远立于不败之地。
有人说，作为传统产业的纺织服装业是夕阳产业，它们的光辉将消失在新经济的阴影里。然而，杉杉集团总裁郑永刚却告诉我们，服装业是时尚产业，时尚产业总会有机会。
当整个世界呈日新月异发展的时候，男人和男人的穿着也发生着巨大的变化和差异，在传统的西装或者其它正装正在淡出的时候，我们发现人们已经把服装当做一种饰品，用服装来改变生活，改变和表现自我。
在最近举办的上海国际服装文化节上，杉杉集团以磅礴的气势和非同一般的商业天赋，投巨资打造出中国服装业的休闲旗舰，推出了国际注册的设计师作品品牌——“ＦＩＲＳＯＮ梵尚”，成为本次服装文化节最具亮点的服饰展示，各大媒体竞相追踪报道，从而引起轰动。
“ＦＩＲＳＯＮ梵尚”在设计上秉承寻找自然和人的和谐、归属和动感，力求通过时尚和现实的结合来表达潮流，这种潮流是自然，是回归，是轻松，是帅性，是纯真，是淡雅和纯朴，这也许被称为“休闲”，休闲本身的质感就是“时尚”。
“梵尚”将在此次推出的商务休闲之后，陆续推出“梵尚田园”、“梵尚都会”系列，使服装更随意、更轻松，它将人们从笔挺、刻板正装的束缚中解脱出来，以营造一种随心所欲的精神世界。“梵尚”还将推出女装系列，使“梵尚”成为一个产品线完整的服装品牌。
郑永刚告诉我们：还是他应邀参加全球财富论坛时，就发现了一个现象：参加论坛的美国戴尔公司的ＣＥＯ戴尔先生和美国雅虎的首席执行官杨致远先生，都是着便装参会的，因而备受关注。这是一种预示，预示着一种新的时尚潮流开始影响人们的衣着行为。
以往国际上的一些大公司订有只允许职员在星期五才可以着便装的规定，现也开始或已经取消，因为他们发现衣着舒适的工作人员工作效率更高。因此，“星期五便装”便成为这些大公司中每日可穿的服装类型，这同样预示着国际服饰潮流的变革和休闲时尚的发展。
作为国际化的服装企业，杉杉集团通过十多年来与意大利、法国、日本、美国等国际著名服装企业的合作，已形成国际化的运作模式。此次推出的“梵尚”品牌融合数年来与意大利等欧美同行的合作经验，采用国际上流行的设计师品牌操作方式，着重体现：在设计中孕育艺术，在服装中品味文化的设计理念，突出品牌是一个完美无缺、与众不同的故事，演绎商务休闲的内涵。使郑永刚在两年前发现的国际服饰新潮流向着时尚休闲发展的趋势在中国成功演绎，充分体现了杉杉人“引领行业，业界先锋”的战略思想和敢为人先，彰显个性，引导服装时尚新潮流的宏伟气魄。
采访中郑永刚语重心长地对我们讲：“在全球化的市场竞争中，如何才能在世界经济格局中占有一席之地，惟有品牌。新一轮服装市场的竞争，不单单是做衣服的概念，而是要做品牌、做文化，面对市场、面对目标消费者，去叙述更多更美的故事，去引导时尚，引导消费。”
在杉杉集团的品牌档案里，除了今年刚刚推出的“梵尚”商务休闲系列服饰外，还汇聚了一批具有国际化水准的品牌服饰。１９９７年，北京杉杉法涵诗有限公司成立，推出“法涵诗”女装品牌。这标志着中国第一个以设计师为主导的设计品牌的诞生。“法涵诗”女装旨在为热爱生活，并能充分认识自我、实现自我的都市女性服务，紧扣国际时尚脉搏，是创意的艺术性与灵敏的市场反应的完美结合。其面料、辅料均来自法国、意大利。款式造型简洁、裁剪合体、肩线柔和、线条流畅；色调和谐凝重、富丽含蓄；手工精巧考究，将经典与时尚巧妙结合，追求至善至美。
１９９９年，上海法涵诗服装有限公司成立，推出“法涵诗”男装。设计师武学凯作为新一代市场化、国际化设计师的代表人物，他将不同季节的不同概念在设计上通过细节创新，让男装洋溢出一种特别的情感。而一场“基因２０００法涵诗时装发布会”则演绎出在基因革命冲击下产生的新人类、新时尚、新生活，使“法涵诗”男装成为中国高级成衣的代表品牌。
“麦斯奇来”是杉杉集团在世纪之交大力度推出的意大利风格的女装品牌，她全新的设计内涵，是杉杉集团设计品牌理念的进一步深化，也是杉杉国际品牌战略的又一个印证。意大利设计师劳拉·菲莱设计的服装有着简约的外形，流畅柔和的风格。她的设计灵感来源于西方浪漫情怀与中国江南风情的碰撞，从而细诉了东方女性那飘逸的灵性和浪漫的唯美情怀。
杉杉旗下的另一个休闲品牌“意丹奴”，追求的是大众化的产品定位，蓝天白云下的自在天地，演绎出无限的真我空间，为人们带来全新的休闲生活方式。
宁波杉杉童装有限公司开发生产的儿童系列服装和校园服饰，主导产品“小杉哥”系列童装产品，面料以全棉为主，在产品设计上突出儿童活泼可爱、天真烂漫的天性。通过动态设计，结合儿童节日及国际国内时尚，推出主题特色产品，并荣登中国童装名牌榜。
如今，在中国驰名商标、中国名牌产品“杉杉”这个大品牌的旗帜下，已汇聚了一批具有国际竞争力的个性化设计品牌，法涵诗男装和女装、麦斯奇来女装、意丹奴休闲装、小杉哥童装和最近推出的梵尚商务休闲装，它们以个性化、特色化的品牌特色和文化品位，取得了一定的市场知名度，在各自的细分市场上，品牌产品的销售量也都有着上佳的表现，成为加入世贸组织后杉杉集团与国际品牌竞争市场的主力军。
郑永刚说：ＷＴＯ是个残酷的东西，不适应其制定的国际贸易游戏规则，企业就会被淘汰。而企业在创业发展的历程中，要不断地改善企业的经营状况，改革企业不适应市场发展的落后体制和管理机制，甚至有时还要革命性地斩断自身的臃肿，以创新的精神不断地否定自我，探索更新，这个企业才有生命力。
企业到底能够活多久？为何中国的企业很短命？企业从诞生、生存、成长壮大到持续发展的秘诀何在？采访结束时，郑永刚对我们讲：企业与人一样，有它发展的生命周期，从创业期、发展期到成熟期再到衰落期，呈规律性运行，而且一般来说平均寿命仅５—８年。企业的老板只有在企业衰落期到来之前调整好企业的发展战略和创新经营策略，开拓新的经济增长点，将企业引导到新一轮的生命发展周期轨道运行，这样经过两至三个发展周期的循环，这个企业的老板也到了退休的年龄，企业发展的接力棒将交给新一代的掌门人了。在谈到杉杉今后的发展时，郑总讲，“企业要保住自己的青春，必须提升企业文化，将过去形成的企业文化的优秀部分积淀下来，然后再引进新的人才和新的文化，经过一代又一代的积淀和提升，企业就会通过换血的方式获得一次又一次新生。纵观世界５００强企业的发展历程也是如此，在发展中调整，购并中提高，历经着一轮又一轮的竞争发展周期”。
有位伟人说过：“意识的超前代表着思想进步，思想进步带来的是企业的嬗变。”杉杉集团总裁郑永刚面对世界经济格局的波谲云诡，以具有远见卓识的现代市场战略定位，思维更加浩瀚，经营思想日臻成熟。
郑永刚领导杉杉集团在经历了工业化品牌的发展周期后，敏锐地觉察到新世纪个性化设计品牌时代已经到来，领行业之先迅速投身于新一轮的竞争发展之中，抓住当前国际服装业的发展已进入回归自然、注重环保、轻松休闲等时尚潮流，调整产品品牌结构，推出了一个个国际化的、个性化的、特色化的、时尚化的服装品牌。在新世纪的个性化设计和多品牌发展中，杉杉又一次成为引导中国服装追求休闲时尚新潮流的领头企业。郑永刚也又一次成为引领新世纪中国服装业创新品牌走向国际的时代楷模。(市场报 文森) |
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