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北京新华百货(600785)提升品牌形象图谋改造升级 2007-6-12
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为进一步提升品牌形象、拉动销售，日前，物美集团全资子公司——北京新华百货正式启动50万元征集品牌形象代言人的活动。据悉，该活动结束后，新华百货将于7月份进行升级改造，大力调整商品品牌和服务品牌。
去年11月，建筑面积达3.5万平方米的新华百货在北京新街口商圈正式开业。至今，新华百货以中高档的时尚百货定位，吸引了新街口商圈和北京消费者的关注。据新华百货统计，开业近半年来，商场日均顾客流量达到万余人次，销售超百万元，并累计实现销售近亿元，新华百货也成为新街口商圈最大的亮点之一、北京新锐商业之一。
据新华百货营销总监王兴唐介绍，目前，新华百货在京城消费者心目中，已具有一定的品牌知名度，但作为京城新兴百货业品牌，消费者对新华百货还缺乏一定了解。新华百货希望通过征集品牌形象代言人的做法，提升新华百货品牌在消费者心目中的形象和地位，活跃商场的购物氛围，为消费者营造良好的购物环境。
王兴唐称，此次新华百货形象大使征集活动，将以目前最受欢迎的海选方式进行，凡年龄在18～35岁之间所有有兴趣的女性都可以通过此次活动的官方合作网站——助购网和到新华百货现场报名。王兴唐称，新华百货“新华丽人形象大使”征集活动仿照超女的运作模式进行，但与超女不同，新华百货形象代言人将由专业评委和新华百货的消费者评定产生。通过才艺展示、评委打分、顾客投票等环节，最终评选属于新华百货的形象大使。据悉，以如此高的金额、通过海选的方式征集新华百货品牌形象代言人，在京城百货业尚属首创。
记者了解到，新华百货海选形象代言人活动从3月8日开始至4月28日结束，为期近2个月。新华百货将首先以海选方式初评出100名候选人。随后，新华百货还将为入围者提供专业的专业才艺培训，并逐步评定出50强、20强和10强候选人，并最终角逐出前三名。据新华百货透露，新华百货新华丽人形象大使冠军将获得由新华百货提供的10万元奖金，并成为新华百货的形象代言人，其他入围10强选手和50强选手也都将获得价值1万元的奖励和2000至8000元不等的奖励。
业内人士指出，在北京市商务局的倡导和要求下，曾经风靡一时的返券促销目前在北京各商城中已经销声匿迹。如何寻找合适的营销手段，对于商家来说是个不小的考验。新华百货征集形象代言人的活动可以说是商家营销调整的一个表现。
当然，文化促销仅仅是新华百货图谋升级改造的开始。新华百货常务副总经理车国荣告诉记者，下一步，新华百货将在商场定位、综合调整上下大工夫。
根据新华百货的统计，目前商场客层中，30岁以下的顾客占61.25％，这部分顾客的购买力在51%左右。至此，也就不难理解为什么新华百货把征集代言人的对象设定为18～35岁的女性。“我们下一阶段将对来客数进行详细分析，找到最准确的客层。”车国荣表示。
他透露，今年7月开始，新华百货将下大力进行商品、休闲以及服务等商场内品牌的调整，瞄准国内一线品牌以及国际品牌。“某外国高级刀具品牌在北京燕莎商场每月的销售额是90万元，在我们这里目前只有15万元，这正是因为我们目前的商品品牌结构没有引起高端顾客的关注。”据悉，此次涉及商品品牌和服务品牌的大力度调整将于明年3月份基本调整到位。
对于新华百货的一系列举动，物美集团总裁李凤江可谓信心十足。他透露，物美集团目前已经占据北京市场25%的份额，新华百货在2007年将完成7亿元销售额的计划。李凤江还表示，作为北京老商业街区的新街口正在走向没落，新街口没有代表性的主力业态，而物美的新华百货希望能够做到。 |
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