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南京医药（600713）打造“五心药学采购包”品牌 2007-11-26
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南京医药（600713）昨日宣布，“五心药学采购包”品牌正式发布。公司董事长秘书、药房托管事业部经理李海林表示：“目前国内医药商业流通企业价值面混乱，公司希望通过‘五心’品牌，既做出公司在医改方面的探索，也能利用品牌回归药品真实价格体系。”
“打造品牌是为了不做搬运工”
李海林说，打造“五心药学采购包”品牌，就是为了不做搬运工。
据他介绍，目前，传统医药商业在整个流通链中几乎是“搬运工”式的状态。从用户到药品生产者之间只是简单的传递过程，附加值低，效率低；即便是近几年出现的“平价大药房”、“现销快配”等新模式，在影响公众选择药物上仍然没有起到根本性的作用，依然还是“搬运工”，只是效率高一点而已。
李海林雄心勃勃地表示，南京医药将进行战略转型，通过药房的采购外包、IT信息、物流配送，把自己打造成专业的“药事管理集成服务提供商”。
“采购包”的运营模式是，先打造一个包含5000种品牌药的采购包目录，然后由下游的医院、药房等选择采购包中的药品下单，公司再向生产这些药品的制药公司下生产订单。打个比方说，原先只是顾客说要吃什么菜就去买什么菜，做什么菜，现在则是给顾客递上了一份菜单。
公司称，一般三甲医院的药品品种数不超过2000种，而“五心药学采购包”则包括了不同通用名药物达5000种，可以全面满足临床治疗用药的需求。
公司还表示，针对特定厂家品种的药品不到销售额的5%，因此公司在品牌推广初期将采取合作药房保留10%-20%销售额的“包”外自采权政策。这些“包”外药物列入二级目录特别标示，也可由公司协助采购。
采购包为此打造了一个电子平台。该电子平台负责人南京久康总裁朱亚东介绍，这是一个B-C平台，以订单为基础的生产能有效减少制药公司的库存压力。
“医药分开”改革的一种模式
山东鲁抗药业常务副总杜建方认为，中国的“医药分开”改革由谁主导，如何分开，何时分开，分开到何种程度，这是利益攸关方关心的课题。南京医药正在用自己的模式摸索“医药分开”的经营之路。
国内另一家涉及医药流通的上市公司康缘药业（600557）市场拓展部经理陈凤祥向记者表示，南京医药的“顾问式销售体系”很有推广价值，公司希望能和南京医药建立战略合作伙伴关系。他表示，目前国内只有20%的连锁药店能够实现盈利，医药商业合纵联盟是大势所趋。
对于这种医药流通企业参与推荐药品采购目录的模式，有些医学专家非常认可。北大第一临床医院老专家钱荣立表示，一个普通糖尿病药物，国内就有200多个品牌生产，临床医生在开药的时候根本无从选择，这也是滋生“药品回扣”的客观原因之一。之所以连普通药物都有这么多厂家一哄而上，是因为新药开发成本太高，仿制药却简便易行，不仅成本低廉，而且只要打通了医院的环节就能卖得出去，有时利润增值可达万倍。
业内人士向记者表示，南京医药一直都受惠于南京“药房托管”政策，现在“药房托管”政策正在从二级医院向三级医院推广，正是南京医药推出品牌采购包的绝好时机。药监局一位人士还向记者表示，医药商业流通行业的利润率实在太低，此次南京医药推出“五心药学采购包”就是为了在医药领域的利益分配中重塑地位。
向全国推广仍待观察
尽管“五心药学采购包”打出了“防腐、惠民、增效、多赢”的口号，有些业内人士仍然对这种模式在全国的推广顾虑重重。
某位长期从事医改研究的专业人士表示，走出南京，全国大多数医院还是医院的药事委员会掌握采购权，如何能说服这些下游选择“五心药学采购包”是个难题。因为现实是，采购包提出的“高质优价”并不一定被这些医院所看重。
此外这位专业人士还表示，在强调医疗安全的时代，如果医院由于选择了采购包中的药物，而没有放弃了别的同类药物，一旦发生医疗事故，这个责任应该由谁来承担？会不会给采购包的品牌价值带来影响？这些问题都值得继续探索。 |
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