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金丰投资(600606)领跑中国住宅流通市场 2002-4-3
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领跑中国住宅流通市场
题记:资料显示:随着农村向城市永久性迁移的人数在不断增长,未来20年城市化和城市现代化将为形成一批高质量的住宅企业奠定广阔的产业空间和巨大的市场空间。随着中国房地产业进入高速成长期,城市中,新的住宅产品和生活社区层出不穷,新的住宅理念和住宅市场不断地推陈出新,一千户家庭有着一千种居住需求,于是一个上万亿的住宅流通市场摆在了人们面前。上海金丰投资股份有限公司本着"让中国人住得更好"的经营理念,扬长避短,在产业经济层面进行了有效延伸,打造出自身独特的核心业务,全力进军住宅流通市场。
"住得好一切都好",在中国,寻常百姓就图个安居乐业。
庞大的人口基数孕育着庞大的住宅市场,据估计我国目前城镇居住人口已经超过4亿,按人均住房面积10平方米计算,存量房总量高达40亿平方米。而在原有的经济体制下这个庞大的住宅市场是一个静止的市场。随着住房的商品化、福利分房的取消、产权的明晰,这个庞大静止的市场开始逐渐流动起来,其中蛰伏的巨大商机得以逐步释放。在十分保守的估计下,这40亿平方米的存量房如果按照每二十年换手一次,每年可上市交易量约为2亿平方米,即使以每平方米1000元的价格计算,也是一个具有2000亿元交易金额的巨大市场。
偌大的一个市场,谁不垂涎?然而,市场机遇总是青睐有准备的企业。
重组后的上海金丰投资股份有限公司,以敏锐的市场洞察力,打造出一家以提供房屋置换、房屋销售、房屋租赁等住宅流通服务及房地产开发为主业的上市企业。公司重点从事的主要业务包括两部分:其一,住宅流通业务,主要包括房屋买卖、置换、代理出租、包租、代理销售等系列服务产品；其二是住宅开发业务,涉足住宅等房地产项目开发。
通过市场细分,金丰投资全力进军住宅流通服务领域,此次募资投向也集中在该领域的业务,是希望通过规模化和规范化的运作,来改善目前国内房地产市场普遍存在的流通渠道不畅、信息量有限、服务质量差的现象,以盘活闲置房屋、改善居民居住条件,满足更多的市场需求。公司立足上海,辐射全国,依托房屋置换、房屋租赁、房屋销售等支柱产业,全面整合传统住宅消费的产业结构和市场资源,将高速互动的电子商务和现代化的管理模式与传统的连锁经营体系有效稼接,领先于同行业,向中国住宅消费市场提供优质的服务。
独特的运营管理模式
"金丰易居上房置换模式"是金丰投资所拥有的一项专有技术,它是一种全新的房屋置换企业运作管理模式,并于1998年1月通过全国性的专家鉴定。该模式由五大相互紧密联系的支撑体系,即理论研究指导体系、市场运作管理体系、连锁加盟置换体系、技术应用开发体系和专业人才培育体系组成。2000年建设部在上海举办了七期房地产二、三级市场研讨班,向全国推荐"金丰易居上房置换模式"。公司自涉足住宅流通市场之初,就确立了运用独特的置换业务模式、科学的管理流程、统一的品牌形象、先进的网络信息技术、完善的人才培训体系、适度的资金规模等优势迅速占领了目标市场。
经过三年的发展,金丰投资已经建成遍布全上海104个社区的206家连锁加盟店,2001年完成的交易额接近33亿元,在上海地区继续保持龙头地位。"金丰易居-上房置换"品牌在上海已深入人心,具有相当大的市场影响。公司还先后通过技术输出、参股经营、共同投资、设立分公司等方式,在昆明、长春、重庆、杭州、成都、南昌、北京等地建立了分支机构,积极地将上房置换模式向全国推广,并借此实现了金丰易居连锁店在全国范围内的扩张。
潜力巨大的住宅流通市场
从发达国家和地区的经验看,以房屋买卖、置换、租赁为主要内容的存量房交易占房地产交易的比例会随着房地产市场的成熟而逐步提高,并稳定在一个较高水平上。比如香港地区,二手房交易约占到每年房地产总交易量的80%左右。我国目前城镇居住人口数不断增加,市场容量巨大。而我国的存量房交易市场才刚刚起步,市场上"买不到房"和"卖不出房"的矛盾同时存在,流通渠道不畅,因此开拓潜力十分巨大。在全国范围内,上海率先开放了存量房交易市场,取得了良好的效果。公司业务也就在次基础上蓬勃发展。
高速增长的住宅流通业务
1999年,金丰投资住宅流通业务收入为8,290万元,毛利为5,327万元。2000年宅流通业务实现收入18,910万元,实现毛利9,847万元；2001年取得突破性增长,实现收入46,707万元,实现毛利20,010万元。特别是上房置换业务发展迅猛,充分显示出金丰投资-"金丰易居"的规模效应和品牌效应。
随着住宅建设成为国民经济的新增长点,上海等发达城市已将住宅为主的房地产业作为支柱产业,房地产业将面临前所未有的发展机遇。众多事实已经证明,不仅住宅消费的总量将得以提高,住宅消费为主的房地产服务经济也在早期发展的基础上不断向广度和深度推进。如房产商品化,城市流动人口增加,新增人口增多,租赁市场作为住宅流通市场中又一个巨大潜力市场的格局已经形成。把握市场需求,金丰易居积极拓展房屋租赁业务,2001年金丰易居------上房租赁交易量不断上升,发展前景十分广阔。
随着中国新一轮房地产开发热潮的启动,房地产行业产销分离模式的探索为房屋销售带来广阔的发展空间,成为金丰投资业务中新的增长点。为了拓展增量房市场,金丰投资设立了购房中心,通过中福花园青年汇等楼盘的销售使得房屋销售业务迅速发展。随着市场占有率的逐步提高,预计至2003年,金丰投资的房屋销售业务的交易额将达到50亿元的规模。
金丰投资是一家具有二级开发资质的专业发展商,凭借住宅流通业务的强大联动效应,金丰投资的房产开发业务高速发展,目前,公司新开发的楼盘有金丰苑(时代逸居)、涞亭小区(新上海弄里人家)等,面积达17万平方米,销售势头良好。金丰投资-"金丰地产"的品牌正在逐步形成。
做住宅流通市场的领跑者
"让中国人住得更好",金丰投资围绕着公司的经营理念和发展目标,制定了相应的业务发展计划:第一,公司将抓住住宅流通市场的巨大市场需求和良好的市场发展机遇,凭借公司在房屋置换领域已经取得的成果和市场地位,以及在该业务领域积累的包括管理模式、业务流程、服务软件、产品系列、人员培训、专业技术等多方面的竞争优势,计划在未来2年时间内在全国十个大型城市开设550个形成网络管理体系的经营门店,从而迅速实现规模扩张、迅速占领市场,以规模经济进一步巩固金丰投资在住宅流通领域的领先地位,并使公司主营业务突破区域性,走向全国,大大拓展主营业务发展空间。第二、公司将瞄准住宅消费服务领域的巨大需求空间和市场空白,根据市场需求研究开发新的服务产品、不断探讨新的经营业态和经营模式、提高产品的高科技含量和专业化水平,使公司主营业务向纵深发展,进一步培育金丰投资的核心竞争能力。 |
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