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方正科技(600601)计划收购国际PC厂商 5年大计划曝光 2007-11-27
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“从目前来看，方正科技被人收购的可能性为零，倒是可以从战略扩张的角度来看，考虑对包括国际品牌在内的IT企业的收购。”
“方正科技在未来5年，年销量将超过千万台。”
11月26日，方正科技总裁祁东风告诉腾讯科技，方正集团已经计划投入数亿人民币——这一数字是此前宣布的笔记本市场费用2亿的数倍——以扶持方正科技2008年新战略的实施。新策略中，方正科技不排除收购国际同行的可能。
收购国际同行的三大条件
方正科技5年大计划包含两大重点，一是“要完成百万级到千万台销量的跳跃”；一是要实现“产品差异化”。
祁东风认为，方正科技一定要做到千万台PC的销量，否则无法在未来的市场中立足。甚至无法进入自己曾预测的6家PC厂商之列。
他承认，百万台PC到千万台的销量，是非常规发展。由此他计划，一是做出大投入。这个想法很快得到了方正集团的批准，为此方正科技将得到数亿资金的支持。其中包括方正科技曾对外公开介绍的，将用在2008年笔记本产品市场推广中的2亿人民币。按照预计，方正科技将在2008年市场实现笔记本销售80万台。
二是战略收购。目标上，“国内、国际PC厂商都可以”，不过，他开出的条件是，“对方销量必须上规模、必须能用足够快的时间完成收购、品牌必须非常好”。
腾讯科技随后列出多家国内可能的收购企业名单，但祁东风随即否认，他表示，此前曾谈过国内PC厂商的合作，最终未果。现在方正科技的目光更多投放在海外。
祁东风也强调，现在“收购尚未实施”，只是停留在战略构思阶段。
反思过去3年战略
新的5年计划建立在反思之上。祁东风承认，过去3年公司的战略虽然是以客户为中心，但“其实很多是在被动跟从”。
祁东风说，我希望“最近3年都要引领市场”。引领市场主要依靠产品，这也是方正科技5年大计划中的第二个重点的核心。
祁东风没有否认，2006年方正科技曾经推出过廉价PC，也一再重申痛恨价格战。但他表示，方正科技到达千万数量级销量后，一定会考虑“蓝海”，而“蓝海”战略3年前就开始在他的脑海流转，挥之不去。
他向腾讯科技展示了三款刚刚研发出来的新产品。两款俏丽时尚的笔记本，一款漂亮轻松的迪斯尼纪念版PC。新的产品一改过去方正科技正统的商务风格。不过，他们的发布时间尚在计划中。
其中一款笔记本新品引而未发。祁东风透露，该产品是英特尔的设计团队和方正科技共同研制的，其中所用的部件都采用最好的技术、最好的材质，包括外壳。
今年9月底，方正科技与英特尔签署新的战略合作协议，约定双方进行笔记本电脑的联合技术研发，并在北京、上海、苏州、台北四地建立联合研发实验室。但这一信息被大多数人所忽略，其实英特尔的支持不只这些。
此间，腾讯科技获悉，英特尔在中国启动了一项名为“本地英雄（local hero plan）”的计划，用以支持以方正科技为首三家本土PC厂商。其中包括协助他们获得ODM厂商的特别支持，以及在技术、市场上的全力辅助。
计划开始的第一步
祁东风认为，新计划最难的一点就是在品牌。品牌在计划中，也被当成了先头兵。
12月，方正科技将签约王力宏作为形象代言。这个合约内部均认为很值，因为《色戒》上演，让王力宏的知名度上升不少。签约形象代言，也是方正科技此前难得一见尝试。
祁东风介绍，今后方正科技的品牌定位侧重在三大方面“民族性、科技性、创新性”。
“民族性”无需过多解释，承袭“中国的方正、我们的方正”，成就了方正科技在企业市场的份额与责任。
但祁东风一直渴望将时尚元素置入进来。过于跳跃的“时尚”，与相对沉稳的方正风格无法顺利衔接。于是采用“科技”元素来诠释“时尚”。现在，科技已经与时尚密不可分。谁会说，佩戴IPOD不是时尚呢？
上面两个关键词带来的想象空间依然不够。方正科技将笔记本的目标消费者主要聚焦在18岁和35岁这一用户区间，这部分用户个性、自我、时尚且张扬，仅上述两个关键字无法满足这一市场，再三考虑，方正科技将方正集团强调的“创新”，引入了笔记本品牌策略。
按照计划，方正科技将在明年1月份发布自己的新产品，上述三款新品将作为主打亮相。随之而来的，也包括了大量市场动作。
祁东风表示，品牌动作至少要到明年4月才能初步显现效果并进而验证是否成功。 |
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