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光明乳业(600597)新年开局全线飘红 2008-2-18
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继去年复苏战役全面告捷之后，光明乳业（600597）2008年新春伊始便得头彩，今年1月整体达到了30%以上的快速增长。公司总裁郭本恒表示，2007年是光明的复苏之年，2008年意味着光明的成长年已真正开始，2009年将是光明的腾飞之年。
市场数据显示，光明乳业今年元月全线爆出开门红：常温产品完成历史性的跨越，与去年同比增长90%；奶粉和奶酪同比增长双双接近80%，高端婴幼儿奶粉“优幼”已支撑起光明奶粉的半壁江山；“AB100”优酪乳在光明新鲜酸奶中的比重上升为15%以上，“畅优”所占比重突破10%；高端鲜奶“优倍”占光明鲜奶的比重也接近10%左右。
而上市仅仅1个月的自主创新高端养生酸奶“汉方草本优酪乳”仅在华东区域销售收入就突破400万元，这基本上是以前上市新品4倍的月规模效益，今年其单品保守销售目标将突破亿元。据悉，光明乳业将秉承差异化营销策略，为这款填补国内外市场空白的高科技新品进行相关保健功能的检测，并向国家有关部门申请保健食品批号和专利证书。
在郭本恒的棋局中，其目标已经不单单是要唱响“复苏-成长-腾飞”光明三部曲，还要决胜未来奶世界的“明日战争”。而在他的谋略中，“明日战争”已从昨日开始，2007年全面告捷的复苏战役实则是光明打响“明日战争”的准备阶段。
根据郭本恒规划，2008年光明乳业的市场目标为，在新鲜领域继续保持酸奶和牛奶份额双双第一；在常温领域保持07年的速度并继续提升；在奶酪零售市场继续保持第一并提升份额。今年光明乳业将继续紧紧把握消费需求，打造明星新品、提升高附加值产品比重，进一步优化产品结构，进一步深化营销革命，提升光明在科技、奶源、物流方面的既有优势，挖潜打造光明领先未来的综合竞争力。
据郭本恒透露，光明08战事还将重点部署三大战役：“新品战”扩展版图，“常温战”聚焦城市、双拳出击，“渠道战”则重在优化传统渠道、特殊渠道和现代商超结构。他表示，只要扎扎实实打好每一场战役，光明必将能够赢得中国乳业的“明日战争”。
证券分析人士认为，中国乳业发展当前处于关键转折期，市场格局正在变幻之中。光明乳业抓住行业调整机遇进行战略战术调整，强化科技、奶源、物流等固有领先优势，加速营销创新和渠道革命，培育新的竞争优势，预期其整体竞争力可佳，后发优势惊人。2007年光明乳业销售的成功从一定意义上说就是产品聚焦、新产品推广的成功，归根结底得益于去年其组织架构调整、产品聚焦和营销革命三大复苏战役的成功，释放了生产力，为光明乳业实现加速成长、继而腾飞奠定了坚实基础。 |
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