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通威股份（600438）一体化战略成效凸显 2007-9-28
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通威股份（600438）昨日宣布，公司近日收到国家质量监督检验检疫总局颁发的中国名牌产品证书，公司生产的通威牌水产饲料获得国家首批水产饲料类“中国名牌产品”称号。据了解，此次获得水产饲料名牌称号的公司共有十家，而参与申报的企业不下百家，分析人士认为，这充分表明通威股份在水产饲料行业内的龙头地位。
事实上，由于产业结构大而分散的格局，业内估计全国有近2000家的水产饲料生产企业，其中绝大部分都是小企业，前20家企业占市场份额的30％左右。安信证券分析师认为，这些数据一方面说明目前水产饲料行业两级分化的现象较为严重，另一方面也说明水产饲料行业的竞争还相当激烈。
正是在行业激烈竞争的条件下，各家企业都不敢擅自提价，而随着原材料价格的不断上涨，水产饲料行业的格局开始发生改变，那些没有产业优势的小企业由于成本的压力逐渐淡出市场，诸如通威股份这样的大企业则不断扩张。在扩张的过程中，“中国名牌产品”无疑是一张非常有用的名片，说明了通威股份在质量、市场、效益、发展等方面所具有的优势地位。
其实，水产饲料确是通威股份的主要利润来源，但通威股份未来最大的优势在于规模化经营和产业链一体化战略。比如通威股份即将实施的16个增发项目将新增产能235万吨，到2008年将增加产量约140万吨，占通威2006年230万吨饲料产量的61%；另外，该公司在越南成立了越华公司，计划3年内在越南的饲料销量达到100万吨以上。除新设工厂和收购国内优势企业来增加产能外，通威股份的纵向一体化也开始从水产走向禽畜，在打造“鱼链”的基础上，也开始打造“鸭链”和“猪链”。
对于这种一体化的战略，通威股份高层认为，该公司作为水产饲料的重要生产企业，一直积极拓展水产饲料之外的饲料生产业务，近年来畜禽饲料的生产量不断增长，尝试向上下游拓展是必然的趋势。分析师则认为，实施产业链一体化战略，至少会带来两方面的利益，一是增加客户价值；二是降低交易成本。
值得注意的是，在通威股份扩张和一体化的战略里，该公司的产品都坚持一种理念，有“三个绝不”，即饲料绝不添加激素、绝不添加抗生素和绝不添加国家违禁药品。就此，国金证券分析师认为，实际上通威股份的理念是要提供一种“绿色、无公害”的安全食品，这种食品相对目前广泛消费的无品牌食品定位更高档，经济附加值也更高，随着消费者对健康理念的终极关注和收入水平的切实提高，未来越来越多的消费者愿意为这类通威产品支付更高的溢价
不过，应该注意的是，虽然通威股份在不断地扩展规模，也在向产业链一体化方向发展，但规模的快速扩张以及产业链上下游节点之间的管理与协调难度也会随之加大，通威管理层也承认，不同地区的公司因为地理位置、人员结构和管理风格等关系有所不同。显然，未来的路上，通威管理层面对的困难还有很多。 |
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