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通葡萄酒(600365)提升品牌张扬度 2004-3-4
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[理念] 提升品牌张扬度
在经过一段时间的调研后,我感受最深的是行业的无序竞争、无序发展。通化地区是山葡萄的重要产地,葡萄酒厂最多时有120多家,后来经过2003年的治理整顿后,现在仍有20多家。很多小酒厂的产品几乎是“三精一水”,价格虽低廉,品质却无法得到保证。跟踪名牌产品做仿冒产品是小酒厂生存的一大窍门。几年前,通葡萄酒开发出国内第一个爽口山葡萄酒,当年回款达4800多万,可几年后仿冒产品如雨后春笋,降低产品品质、低价来冲击正品,正品出厂9元多,小厂出品4元多,企业每年用于品牌保护、打假的费用高达1000多万元。
与国外比,我们的社会环境、产业发展环境还很不完善。通葡萄酒去年开发出世界高品质的冰葡萄酒,可现在市场上也有类似产品。而作为世界冰葡萄酒最大的生产国加拿大是如何保护品牌的呢?一是对产品有着严格的认证及行业标准,进入门槛较高;二是价格监督,低价倾销者要受到制裁。
东南亚是人参、保健品的消费大市场,可中国的人参为何不如高丽参呢?韩国有一个统一的株式会社对外出口高丽参,价格、产品品质都有保证,而中国的人参在东南亚是各自为战,互相倾价,结果不仅破坏了市场,整个人参产业也没有发展起来。在这样的情况下,作为企业只能通过提升品牌的张扬度来拓展市场,“通化”牌葡萄酒既是中国名牌,也是中国驰名商标,公司将让金牌产品变成市场上的名牌产品。
通葡萄酒是2001年上市的,作为一家老国有企业转制的上市公司,包袱比较沉重、观念陈旧。今年公司将以产品创新为主开展管理、营销创新,新产品战略重点是突出两端。
在产品创新上,通葡萄酒目前有100多个品种,过去大多是大路货的中间十几元的产品,在整合产品、品牌的基础上,公司从去年开始走高端和低端两种产品战略,即推出几个高附加值的产品,目前公司的雅士樽冰酒是国内的高端酒,去年销售额在1000万元左右,今年争取销售3000万元。在低端产品的市场群体是普通消费者,公司目标是2004年销售额比2003年增长30%左右,使企业进入新的上升周期。(通葡萄酒董事长 王鹏) |
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