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美克股份(600337)学习宜家好榜样 2005-3-3
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昆仑证券 黄硕
最近，有位朋友在为新家挑家具，在反复比较了宜家与美克之后，他居然放弃了原计划的宜家家居，转而到美克美家定了一套美克家具。发生在身边的这桩事例，本人大吃一惊。美克美家隶属于美克股份（600337），故而本人也开始细细研究起这家刚在美国打赢反倾销官司的中国家具大王，恰好它在周三逆势暴涨了7%。
一、真正的宜家
宜家已经发展成为一个在全球拥有180多家连锁商店、年销售额为122亿美元的庞大跨国企业。甚至在2004年，媒体称：宜家创始人坎普拉德已代替比尔盖茨成为世界最富有的人。后来澄清这是错误的，因为早在1982年坎普拉德就将企业捐献给了荷兰斯地廷英格卡基金会，但是可以肯定的是，坎普拉德是世界上最富有的人之一。如今，宜家的价值已经远远不是表面看到的那些摆着精致又便宜的KLIPPAN沙发和BILLY书柜等家居商品的连锁店，它的背后是一整套难以仿制的高效精良的商业运作系统，那才是值得全球连锁零售公司学习的真实的宜家。与其他零售商不同，宜家并不满足于仅仅控制哪怕是全球最大的家居产品渠道，它更希望自己的品牌和专利产品能够最终覆盖全球，宜家首创了“一体化品牌”的模式，实现了制造商品牌和零售商品牌完美融合。这样，就与沃尔玛不同。沃尔玛本身不生产产品，只能赚取销售利润，而宜家自己制造产品，就保证了产品利润与销售利润等统统都归自己所有，所有的肥水均不流外人田。由于控制了销售渠道，许多时尚消费品公司看中了宜家，它们希望把自己的产品摆在宜家的全球商店的样板间里进行展览，这包括苹果电脑公司、飞利浦电子等著名公司的产品。这不但有利于宜家销售自己的家居产品，而且赚取了一笔可观的收入。明白了宜家的盈利模式后，我们再来看美克家具+美克美家，思路就开拓多了。
二、学习宜家好榜样
5年前，宜家从北欧来到中国的北京和上海，几年来，宜家在中国销售火爆，宜家集团2003年财政年度的全球营业额为115亿欧元，其中在中国的销售额达到7.13亿美元，比上年同期增加了24％。宜家让国人大开眼界：原来家具应该这样卖。美克家具也开始行动了，而它也的确拥有向宜家学习的条件，因为它同样拥有产+销的优势。
（1）产：美克股份是亚洲最大的松木家具出口商，美克松木家具已占亚洲同类产品出口美国的85％份额。美克的家具大约有80％出口美国；
（2）销：2001年，注册资本为22500万元的美克美家家具装饰有限公司成立，其中美克股份出资2亿元，占注册资本的88.89％。近年，美克携手美国最大的家具零售商依森艾伦公司合作开办“美克美家”家具连锁店。如今“美克美家”在天津、鲁木齐、上海、北京、杭州、成都的一批旗舰店相继开业，其最终目标则是建立起覆盖中国所有大中城市的连锁家具销售网络。
提起美克股份，多数投资者都会将重点放在“美国反倾销胜诉、独享零关税”的利好上。其实，它真正的前途不应该在于甘当贴牌的无名英雄，而是应该向宜家学习，学习宜家“制造商品牌和零售商品牌完美融合”的盈利模式。这才是我们对于美克股份的期待。 |
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