|
|
|
|
美克股份(600337)主战场仍在京沪 2005-1-21
|
作为中国最大的家具出口企业之一的美克股份，凭借“美克美家”这个名字，在2004年一扫其在国内市场默默无闻的印象。继2003年开设3家家具连锁专卖店之后，美克股份这一“海归冠军”在一年时间内快速开设4家家具连锁专卖店，使其总数达到7家，初步形成了覆盖北京、天津、上海、杭州、成都、乌鲁木齐6城市的国际家具连锁网络。
1月16日，美克股份的控股子公司、其国内零售业务的主体——美克美家家具连锁有限公司在乌鲁木齐举行了一次媒体研讨会，就美克美家的发展与记者关心的问题作了沟通与讨论。
未来重点：京沪
美克美家家具连锁有限公司执行经理艾德·格兰德（Ed L. Grund）宣布，美克美家在中国大陆地区的扩张2005年不会停止，计划再开设6家新店。除宁波、大连之外，北京和上海将是市场拓展的重点区域。目前，北京3家店、上海2家店已进入前期装修阶段，艾德·格兰德表示，公司还会在京、沪地区寻找新的店面，并在2005年开幕。
为什么会将开店目标集中在京沪两地？
艾德解释说，美克美家的目标客户主要是中国新兴的中产阶级，他们在京沪两地的集中程度远远大于其他城市。在进入某个区域市场之前，都会进行详细的市场调查，其中当地房地产价格、中产阶级家庭容量都是至关重要的指标。京沪两地的调查数据与我们的预测吻合，并且远远高于其他地区。其中上海是今年投入最大的地区，当然，对于远期计划，未来3－5年内，美克美家连锁店的规模计划达到30－50家。
连锁模式销售生活方式
中国国内目前主流的家具销售模式是一个大卖场，集中了数百个品牌，为什么美克美家的连锁店只卖自有品牌美克美家和代理的依森艾伦？
美克美家的零售总监阐述了美克美家的经营定位及理念。国内普遍的家具销售模式多为家具大卖场，或者是单一风格的家具专卖店，但是像世界一流的、具有国际水准的家具零售专卖店还没有，也就是说，我们国内还没有形成家居的文化，家具的文化。而美克美家把世界一流中高级家具店的零售水平平移到中国，让国内的消费者对于生活方式的选择有更多可能性，从而拥有一个具有一定艺术情趣、自己真心喜爱的家。
依森艾伦作为美克美家的合作伙伴，提供了横向的家具风格，横跨美国、英国、瑞典、法国等不同地区的生活方式。而美克美家则纵向将17－20世纪的家具艺术风格提炼出来，与依森艾伦的横向共同构成30种经典生活方式，并整合家居专业设计、消费信贷、配送及售后等完备的售后服务，以连锁店的形式保障美克美家的经典生活方式供应商、一站式置家的定位与理念。此外，记者还了解到，美克美家将继续加大“传统与休闲”的风格，而现代风格的家具产品将逐渐偏向“现代休闲”。
国内市场将持续增长
“每个店面都选择了自营的形式，加上店面硬件的起点很高，国内零售什么时候会盈利？”
面对媒体的问题，艾德确认，美克就是把世界一流中高级家具店的零售水平平移到中国，那么，这个水平与国内家具行业的差距就是盈利空间。首先要解决的是对家具消费的正确的观念问题。而解决这个问题就需要投资，包括硬件和软件。美克于2000年开始筹备，2002年开第一家店——天津店。从投入的角度，他举了一个例子，目前美克美家花了近800万元引进美国的storis零售管理系统并建立信息中心，这个系统可供400个店同时使用。那正是美克要走的正规连锁店的形式所必需的保障，它的成本模式是店开得越多，成本越低，可以这样说，美克美家第一个店的成本是最高的，逐步再建店时成本会逐渐减少。再比如广告投入，广告投入的费用会随着开店家数的增多而逐渐摊薄。关于国内零售的盈利，艾德表示公司没有明确表示，但一致的是，公司确信2005年国内零售业务会有100％的增长。（王原） |
|
|
|