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南钢与7家船厂签订战略合作协议 2007-10-31

　　１０月２５日，南京钢铁联合有限公司与舜天造船、江苏新世纪、金陵船厂、中
海工业等７家船厂签订了２００８年船用钢板资源的战略合作协议。

　　南钢抓住中国船舶业发展的大好机遇，船用钢板的产销量不断提高。今年１－９
月，南钢已销售船板６５万余吨，达到去年全年销售量的１１２％，预计全年可突破
９０万吨。随着南钢中板厂改造项目的陆续完成，南钢中厚板卷厂和中板厂两个板材
厂明年的船用钢板产量可达到１４０万吨以上。今年，南钢还将完善剪切中心的建设，从船用钢板的产量、品种、质量规格到配送服务等都将有更大的飞跃，全面满足用户的需求。

　　这了稳步推进船用钢板这一战略品种的发展，南钢先后走访了长江三角洲地区的
１０多家大中型船厂，对每一家船厂的造船规模、发展方向、手持订单数量等情况进
行调研，初步预测出各船厂全年和月均船用钢板使用量，定位目标市场。同时，南钢
还多方了解船厂的采购渠道和钢厂的销售政策，从运输、能、质量服务、附加条件等
综合因素分析竞争对手的优势，将寻找新用户和扩大原有用户的合同质量相结合。

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