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东方创业(600278)主营业务时间过半任务过半 2003-9-8
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东方创业主营业务时间过半任务过半
积极探索公司所有制结构改造新模式,引入经营者长效激励机制———东方创业主营业务时间过半任务过半
作为一家大型外贸企业,东方创业(600278)上半年接连遭遇世界经济不景气、伊拉克战争和非典疫情的冲击,给公司经营带来很大困难,但公司并没有被一时的困难所压倒,主动出击,一手抓防非,一手抓业务,顶住压力,实现了“时间过半、任务过半”的目标。上半年该公司出口17740万美元,完成全年出口任务55.44%,实现净利润人民币1998.89万元,完成全年利润指标的57.11%。
今年上半年非典疫情肆虐给东方创业业务经营带来了冲击。当时客户来访计划被取消,员工出访也不能顺利成行,有的海外客户不接受来自中国的样品,打样受到严重影响,甚至到江浙地区组织生产和验货都遇到了很大障碍。
在困境面前,该公司经营班子从3月份起就研究对策,采取了相应的措施。公司上下积极发挥海外销售网络的窗口作用,发挥互联网的快捷沟通功能,加强商情分析和资源调配,加强与客户的沟通,进一步提高了服务质量和生产控制能力,努力开发新产品、新客户和新市场,用足用好配额资源,拓展非配额地区市场的业务,抓当令成交和当令出运。就这样,它不仅克服了巨大困难,而且出口金额在去年同期的基础上增长了1.48%,比半年度计划超出了5.44个百分点。
东方创业经营班子还按照董事会要求,积极探索公司所有制结构改造新模式,引入经营者长效激励机制,客户团队运作模式得到全面实现,15个KAM和DAM团队成为公司真正的基本业务单元和考核单元。目前,各团队运行状况良好,对客户的服务质量和业务反应速度比以往有明显提高。在新模式下,业务骨干的作用得到更好发挥,市场和客户调整更加有效,资源配置更加合理,部门经理在战略客户开发方面投入的精力更为集中。
东方创业经营班子还积极探索经营者持股等改制方式,推动控股投资企业实现独立自主经营。上半年,公司加大对进口部、澳洲团队、浦东公司、白鹤公司和嘉力士特贸易部等投资企业和业务部门的改革力度,立足实际制定了“一司一策”的改制方案。
6月下旬,东方创业对下属美洲公司和美国市场进行了考察,对美洲公司组建10个月以来的经营情况进行了全面评估,并在公司的经营战略、业务模式和人事设置等方面进行了适当调整。美洲公司成立以来,运行情况良好。该公司与美国著名品牌公司举行了正式会谈,双方就合作模式交换了意见,达成了合作意向。
东方创业有关人士表示,该公司将进一步转变观念,继续深化各项改革措施,使主营业务经营不断取得进步,努力保持出口业务的增长势头,深入实施“走出去”战略,建立国际营销网络,加大业务资源重组力度,重振地区性市场,整合物流业务板块,全面贯彻实施好内部配额有偿使用制度,提前步入“无配额时代”。 |
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