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G海正(600267) 结盟国际巨头提升实力 2006-6-12
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主持人：G海正（600267）近日公告，公司与美国雅来公司（Alpharma, Inc.）签署了关于万古霉素的生产合作初步协议。G海正将帮助雅来公司在中国设立的独资子公司（WOFE）建设年产30吨万古霉素的精制生产车间，雅来公司提供1000万美元资金，由G海正帮助其购建年产30吨生产能力的万古霉素提取设备、冻干设备和药政文件。雅来公司选择跟G海正合作，是出于什么考虑？
王友红：雅来公司是一家在美国纽约证交所上市的国际制药企业，经营地在美国新泽西，从事开发、制造和行销基因产品、咳嗽和感冒药品，以及动物健康产品等。雅来公司有十多年的万古霉素生产经验，目前是全球万古霉素的第一大供应商。截至2005年末，雅来公司总资产16.23亿美元，股东权益9.18亿美元。雅来集团的原料药生产主要集中在西欧，目前原料药总产值接近60亿美元，堪称全球最大的原料药生产基地。雅来作为世界高端原料药生产巨头，一旦将其生产基地转移到中国，将会给国内原料药占领国际市场增加更多的机会。
2005年4月，雅来集团就通过其在国内的子公司雅来（佛山）制药有限公司与国药控股广州有限公司签订万君雅（万古霉素）总代理协议，将万古霉素原料和制剂产品推向中国市场。当时雅来集团原料药总裁卡尔奥奇．卡尔森称，这只是雅来集团在中国原料药市场布局的起点，他还将进一步考察国内的多家原料药生产企业，并进行洽谈以谋求合作。
国外药品制剂生产商所需的化学原料药及中间体60%通过外购或合同生产。原料药向亚洲转移给许多企业带来了机会，其中中国和印度的制药企业具有较强的竞争力。G海正作为国内特色原料药的龙头企业，在高端化学原料药产品的技术研发和生产管理方面具有丰富的经验，这也正是雅来集团选中G海正作为合作对象的原因所在。目前，G海正拥有万古霉素原料药10吨的产能，产品主要销售给雅来公司。
主持人：万古霉素的市场状况如何？
王友红：近年来，万古霉素在国际市场需求量保持稳步增长，全球需求量在50吨左右。国内万古霉素市场在近几年则快速增长，目前外资企业占有绝大部分的市场份额。在新成立的公司投产后，G海正仍然保留万古霉素制剂国内和国际市场的销售，这为公司与雅来公司进一步在通用名制剂药方面的合作留下了空间。
主持人：对G海正来说，这个协议能够带来多大收益？
王友红：此次合作对于G海正是有利的。根据合约协议，协议生效后，雅来公司将根据每年实际生产的万古霉素产量向G海正支付服务费及特许费，其他费用按实际发生额支付。G海正将保留万古霉素产品的国际和国内成品药市场，双方合作期限拟定为15年。
对G海正来说，一方面，通过合作使万古霉素项目的风险得到降低，项目盈利稳定可期；另一方面，合作的进一步深入将有利于公司调整优化产品结构，提升公司在原料药市场的国际地位 |
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