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整合优势做大做强-—访全国人大代表、凯乐科技(600260)董事长朱弟雄先生 2005-3-2
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朱弟雄先生,1955年出生,中共党员,硕士研究生,高级工程师。1980年至1982年曾任湖北沙市塑料八厂技术科长；1982年至1990年曾任公安县塑管厂厂长,其间在武汉工学院进修工商管理专业。1991年至今任湖北凯乐新材料科技股份有限公司董事长、党委书记,其间1999年至2001年曾在北方交通大学工商管理专业攻读硕士研究生课程并毕业。先后获全国经营模范、全国质量管理卓越领导者等称号,2003年当选为第十届全国人大代表
从一个镇办小厂,发展成一个业绩较为优秀的上市公司,凯乐科技似乎演绎了许多的神奇。然而,与世界上无数行业巨人比,凯乐科技毕竟才只是迈出了创业的第一步。随着公司近几年把产业触角不断伸向新的领域,市场上的期待也多了起来。踌躇满志的凯乐人,在做大做强的道路上,将绘就一条怎样的发展轨迹?春节前夕,本报记者采访了该公司董事长朱弟雄先生。
记者：凯乐科技由一个镇办小厂,发展到高科技新材料行业中的龙头企业,上市是否起到了重要作用?有研究报告称贵公司注意将资本营运与产品营运相结合,请您具体谈谈?
朱弟雄：上市为凯乐的发展起了重要作用。首先是提高了企业的知名度、咨信度和美誉度,这是一笔宝贵的无形资产,对公司的市场拓展起到有力地推动作用。最直接的作用当然是资金实力的增强。在产品与资本营运方面,我们认为,产品看是有形资产,实则是有形资产与无形资产的“结合体”,或者说是无形资产的载体。资本营运不仅要运作好有形资产,更要运用好无形资本。凯乐将产品作为资本投入一些好的项目建设,如将硅芯管投入汉宜高速、成都信息港等项目,既卖出了产品,又可参与分红,是力求将产品运营与资本运营很好结合的一种尝试。
记者：作为湖北省业绩较为优秀的上市公司之一,请您对2004年凯乐科技的经营做一个盘点?
朱弟雄：2004年是极不平凡的一年。作为化工行业下游企业,面对国家宏观调控,石油化工原料暴涨,银根紧缩,能源成本不断上升等不利因素,对于凯乐来说是困难和机遇同在。2004年我们从战略和战术上采取了三大措施：一是在2003年下半年,我们从国内外石油化工行情预测到2004年石油化工原料的暴涨行情,果断利用公司银行信誉和资金实力,抢购了较低价位的原料,这些原料接近2004年全年用原辅材料的1/2,有效地化解了今年原辅材料涨价的风险；二是在生产销售的产品结构上进行了调整。对盈利能力强、附加值较高的产品,如土工合成材料、特种光缆等较上年约上升50%以上；三是通过成本管理和费用控制,节约成本费用在千万元以上。所以2004年较2003年销售额和利润都有较大增长幅度。取得这一成绩,来之不易。
记者：公司将大规模介入化纤短纤项目,这将使公司形成怎样的产品和产业结构?公司目前的利润来源主要是塑料异型材和网络信息护套管等,而化纤短纤项目上去后,是否意味着公司的主营业务将发生变化?
朱弟雄：短纤产品和塑料新材料产品是姊妹关系。公司大规模投入涤纶短纤行业是调整公司产业结构的需要,公司主营业务不会变化。今年在股东大会上增加涤纶短纤、房地产开发、基础设施投资等主营业务,将使公司形成多元化产业结构和主营业务,会分担和降低单个主营业务的风险。
涤纶短纤项目是基于中部地区还没有一家规模大、起点高的短纤生产企业,但湖北一年有40万吨左右的需求量。另外,武汉80万吨乙烯工程,有可能生产该项目的所需原料EG,所以省市主要领导都十分关注和高度重视我公司的涤纶短纤项目,是从湖北省化工———涤纶短纤———棉纺产业链这个高度来关心、支持这个项目的。该项目对湖北工业结构调整十分重要,对荆州工业经济发展也十分关健,所以说,涤纶短纤项目投产,凯乐的各项经济指标将有一个飞跃,也将产生不小的社会效益。
记者：企业在市场扩张和整合中的经营风险应该说是很大的,公司在未来一系列的市场扩张和整合中,将如何控制这种风险,并保持自己在行业中的优势地位?
朱弟雄：企业在市场扩张和整合中的经营风险有二个方面,第一是产品经营风险,这是任何行业企业都会遇到的。每个行业、企业、产品都有一个发展周期性,这涉及到企业经营管理层对企业自身发展周期和产品生命周期的把握,是一个企业管理机制创新、产品技术创新、营销创新循序渐进的过程；第二是市场扩张的速度和资源整合的力度与企业自身实力是否匹配的风险。也就是发展速度的问题,慢了可能被竞争对手挤出市场,快了又可能成为第一个吃“螃蟹”的牺牲品,落入“空头陷阱”。凯乐正是基于自身的特点,致力于探索企业管理机制创新与技术创新、营销创新相结合的发展之路,来化解这些风险。对企业自身有一个清楚的认识,把握企业自身适当的发展扩张节奏。要控制这些风险,当然要加大科技创新开发力度,规范管理,理性思考,慎重科学地决策。
要保持凯乐的竞争优势：首先是做大、做强品牌。这需要我们的工作思路不断创新,提高产品的科技含量,做出质量品牌,做出诚信服务的品牌,提高客户对公司产品的满意度,从而做大市场,巩固企业在本行业的影响力,同时强化规范管理和企业的风险控制,以保持企业健康发展。
记者：目前公司所从事的塑料制造业是否存在门槛较低,竞争过度的情况,而通信领域是否还会有投资放缓的趋势?公司将如何克服这些市场不利因素?
朱弟雄：塑料制造行业竞争的确很激烈,有些无序,这是业内人士公认的。技术门坎一般的产品也不高,也有技术门坎高的,不仅是生产技术,而是某些产品的应用技术比生产技术的含量更高,加之还有很多应用领域还有待开发,因此,塑料制品的市场前景还是很看好的。
通信领域,我们看到,随着对外开放程度的加大和经济增长的加快,中国正日益与国际接轨,成为全球制造业中心,所以中国的市场需求会更大。中国是一个13亿人口的大国,10年内还不会因市场饱和而放缓,正如我公司创业初期的改水市场一样,到现在依然需求旺盛。我国申奥成功,上海世博会,都将给我们带来商机。而以后的通信领域,不仅是通话,而是集语音通讯、文字、图像、数据资料、有线电视节目于一体的模式,随着数字电视的普及和光通信元器件成本的下降,将形成电力、通讯、电视、多媒体四网合一的网络传输系统。现在上海、北京等城市光纤入户的小区已经出现,这标志着我国正在大踏步进入信息时代。公司将择机在通信领域拓展更宽的市场,开发具有自主知识产权的新产品,进一步做大做强凯乐品牌,形成新的竞争力,以保持企业的可持续稳步发展。
记者：2003年公司与英国坦萨集团成立合资公司,意在向土工材料行业龙头企业进军,合资公司目前经营及发展情况如何?
朱弟雄：英国坦萨是全球第一流的土工合成材料企业。由我公司控股的坦萨—凯乐土工合成材料(武汉)有限公司从2003年10月开始投入,基本建设刚刚结束。目前正按计划进行设备的安装调试、生产技术与营销及售后服务人员的培训,展开市场营销宣传策划和设计等工作。并刻意营造具有中西合璧的企业文化和符合国情的本土发展战略。现投产在即,以我们在塑料新材料行业的基础和实力,加上坦萨的品牌,公司将谋求做中国土工材料行业的“老大”,相信会做得比其他产品领域更好。2005年,将进入投资回收期,这将成为凯乐新的利润增长点。
记者：面对中国的进一步对外开放,公司将如何应对国外化工巨头进来后的冲击?石油与塑料制造业的联系很紧密,今年石油价格的急剧波动,对公司全年业绩有没有影响?
朱弟雄：这一点凯乐已有所尝试,我们的合资公司凯乐坦萨正是基于这一点展开合作的,目的就是引进国外的先进技术,化解公司与国际巨头间的技术差距等不利因素,提高企业的抗风险能力,因此,凯乐今后还将继续寻求更多的战略合作伙伴。
对于石油涨价对公司的影响,公司已充分利用银行的授信额度,采取灵活的方式进行采购,并对交货期提前与延后,与市场价格浮动比例做出规定,使之最大限度地降低材料成本,今后公司将考虑向上游企业投资合作的方式,以从根本上解决这一瓶颈限制。
记者：有人说,不知道是朱弟雄让凯乐出了名,还是凯乐让朱弟雄出了名。作为董事长,请您谈谈对公司的过去、现在与未来有怎样的把握,在这过程中有没有特别难忘的事情?
朱弟雄：是谁让谁出了名,这是一种误导。凯乐、朱弟雄从来就不想出名,把企业做实、做强、做大是朱弟雄和每个凯乐人的愿望,对股东、对社会、对职工负责是义不容辞的责任。
要是你无法及时看清凯乐的经营现实,你的选择和把握对策将十分有限。面临当前的市场环境,你绝对不能错失任何可以挽救企业的有用的对策。对凯乐的未来,我们要把握好水平战略,这是企业竞争新模式,这是企业在市场竞争中调整产业结构的一把利器,我们要把握好灵活机动平衡的战术,寻找市场机遇平衡,这是企业在市场竞争中调整产品品种,做企业的一种人生境界。
也许,我正在为凯乐所在行业内无所作为而心烦,也许我正在为梦寐以求地计划进入某个行业却又苦于无计可施而苦恼……人生本来就有太多不如意,在凯乐也概莫能外,然而在过去特别难忘的过程中,只要能够开阔思维视野,洞察透彻,而清晰检视当前及未来现实状况,就能走出困境,就能成功！(记者 陈捷)
业绩亮点
1996年,公司获全国轻工行业优秀企业；
1998年,公司获全国质量效益型先进企业特别奖；
1999年,公司获中科院、科技部认定的“双高”企业；
1999年,公司全面通过ISO9001：2000质量管理体系认证；
2000年,公司获全国化学建材先进集体；
2000年,公司加入中国建筑装饰行业协会；
2003年,公司获全国精神文明建设先进单位；
2003年,公司光缆产品获得国家信息产业部入网许可证；
2003年,公司获全国守合同重信用企业；
2003年,公司获全国五一劳动奖状；
2003年,公司董事长朱弟雄当选第十届全国人大代表；
2004年,公司光缆产品入围中国联通、电力、广电等市场领域；
2004年10月,凯乐型材获得国家质量监督检验检疫总局免检产品；
2004年11月,凯乐正式加入中国电子元件行业协会线缆分会,并获得中国联通网络通信光缆供应商资格；
2004年12月,董事长朱弟雄被评为中国建筑装饰行业优秀企业家；
2005年元月,坦萨———凯乐土工合成材料有限公司将正式投产。 |
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