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访金宇集团(600201)董事长兼总裁张罛宇 2005-7-6
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取法自然以人为本自强不息和谐发展
前言:金宇集团在千百家上市公司中似乎默默无闻。但其作为我国西部最重要的生物制药企业之一，其曲折的发展历程，稳健的业绩增长，极具凝聚力的企业文化，都可圈可点。随着人类社会与自然环境之间关系的不断发展变化，生物链的安全问题成为人们日渐关心的话题，与之息息相关的生物制药和疫苗产业也引起各界的高度关注。这正是金宇集团的主导产业，发展态势蒸蒸日上。结合产业，对于人与自然的和谐关系，以及由此衍生的企业发展与社会和谐的关系，以及其中的内在规律，金宇集团董事长兼总裁张罛宇感慨万千。
探索自然 造福人类
笔者:金宇集团在千百家上市公司中风格低调，知名度并不高。但我们知道，公司的主导产业是以疫苗为核心的生物制药业，被金宇人骄傲地称为“健康事业”。多年来公司作风稳健，业绩持续上升，呈现出和谐发展的态势。您对此有何深刻体会？
张罛宇:这是一个很有意义的话题。人类自古以来不断与自然界发生关系，人类本身也是自然的组成部分。尊重自然、利用自然、改造自然、和谐共存，是自然与人类发展的主题。时代的机缘，使金宇集团有幸介入生物制药，并将其作为主导产业，承载着生物安全、人类健康、自然和谐的重要而光荣的使命，并取得了一定的成绩。
在人类不断认识自然、利用自然的过程中，不断发现新的问题，不断学习新的知识，不断形成新的技术，不断总结新的经验。但是，无论科技多么先进，自然在人类面前，总是充满了未知和不确定性。比如在金宇所从事的病毒领域，随着人类掌握了应对传统病毒的方法，新的病毒又屡屡出现，非常奇异复杂，甚至很难查明，我们必须下大力气把它们研究透了才能研制出对应的疫苗。又如，克隆羊的死亡也是人与自然博弈过程中一个不确定性很强的环节。这种人类与自然的博弈时刻在进行，我们所期望的，就是在不断探索过程中，充分尊重和利用自然规律，为人与自然的和谐发展造福。
并且，在现实中，随着人类对生物链安全的重视，健康产业显得越来越重要。SARS、禽流感、口蹄疫、炭疽……所有这些，原本离我们很远，而事实上并不远。随着时代的发展、文明的进步，人类对自然及自身的安全要求越来越高，自然对人形成的挑战也越来越严峻。如目前出现的猪流感，由于猪与人90％的基因相同，猪流感对人类的危害远大于禽流感。
在人与自然发生关系的过程中，充满未知，充满困难，充满挑战，充满不确定性。但我们始终要勇于探索、勤于学习，用知识、智慧、胆略和责任感为人、自然、社会的和谐发展作出努力。
把握机遇 步步为营
笔者:不仅在自然界，在人类社会，在经济领域，同样存在着种种未知和不确定性。作为西部地区重要的生物制药企业，金宇集团在发展过程中抓住了数次重要的机遇，同样也遇到了很多困难挫折。但企业的战略发展与经营管理也有人与自然博弈的相似之处。用于探索、挑战未知、不断创新，同样适用于企业发展。针对这些，您有何感想？
张罛宇:的确如此。金宇集团的发展道路也有类似的启发。金宇最早的产业像个杂货铺，从事金属材料流通，股份制改革后向房地产迈进，但发现受限于土地，难以持续发展。然后探寻更好的产业，在整体接收进来内蒙古生物制药厂时(当时已潜亏400多万元)，又稍带牧工商公司，在股票上市前又收购了内蒙古第一毛纺厂(国有大型二档企业)，负担很重，关系复杂，但我们终于梳理和安置完毕，随即金宇形成生物制药、流通、房地产、羊绒、食品5个产业。
困惑也随之出现:当时提倡多元化经营，GE是学习的榜样，但在实践中发现精力和资源有限，效率很差，常把80％的精力放在20％的效益上。2001年，我们请德勤做战略咨询，对方建议把生物制药做成全国品牌，把房地产做成内蒙品牌，明确了要做大做强的产业和要淡出的产业。生物制药的回报大大高于羊绒，门槛高，不易模仿。由于许多人畜共患病使相关疫苗用量不断增加，加上非典后健康观念发生变化，对生物链安全的警惕意识提高，以及禽肉类出口安全要求的提高，使疫苗产业前景看好。内蒙古更是畜牧大省，动物健康保障是促进畜牧业发展的重要环节。我们抓住了这个机遇。
在研发和生产过程中，我们深刻体会了自然规律的作用。新的病毒不断出现，原有的疫苗失去效用。这就要求我们动态地掌握最新的病毒信息、研发技术，快速反应，抢占制高点，同时不断进行产品创新，开发多种疫苗合一的多价苗，为用户节约成本、增加价值。到今年年底，我们可以拿到10个新药生产文号。质量要求更是严上加严，去年3月我们的口蹄疫疫苗国内首家通过国际权威机构OIE认证，质量完全达到国际标准。
高新技术企业的核心竞争力体现在人才、技术、新产品开发。随着销售额从600万发展到3亿，新药研发和生产蒸蒸日上，对人才不断提出要求。金宇的人才来自全国同行业，内蒙边远，没有新机制很难吸引人才。金宇不断改革薪酬体系，力争收入在全国同业保持领先。公司每年研发和技术改造投入约占销售总额10％，舍得花钱。技术上，引进国外最先进设备，比如从美国德国进口了最先进的生物制药设备。在研发方面，我们的思路是“不求所有，但求所用”，选择在各个项目领域国内一流的技术队伍进行合作，与科研院所形成需求互补，催生技术产业化。合作方式多种多样，有买断，有委托，有参股，有利润分成。
我们的眼光没有停留在国内。金宇同时与国际上拥有最先进相关技术的公司合作，引进成熟技术，迅速消化吸收，将自身的技术工艺迅速提升到国际水平。现在金宇主要从事技术转化。而分工，正是人类社会进步的一大标志。金宇懂市场，懂需求，能有针对性地寻找合作伙伴。金宇有专家委员会，来自相关专业部门，定期交流，与科研院所交流病毒变化及疫苗技术，与主管部门交流相关政策和市场规模，掌握研发和生产的合适时机。
正如自然的演进，社会对药品质量的要求不断提高。农业部要求今年年底前全面完成GMP改造，否则不能生产。这就要求制药过程必须在超洁净环境下运行，对企业而言，加重了成本负担，包括淘汰设备、新置设备、洁净厂房、废物处理、消毒和检测成本等，每平米造价1万元左右。“不投等死，投了找死”，这是不少制药企业对GMP改造的感慨。但金宇却把GMP改造当作生物制药界优胜劣汰的催化剂，行业整合的契机，又是一次机遇。我们的一期、二期技改投入两个多亿，今年准备三期投入1.5亿。目前金宇的疫苗车间进入到全球最大规模行列。
你也许会问，竞争对手难道不会复制这样的模式吗？他们的确可以部分复制，但有些关键要素很难复制。首先要快，现在的竞争规律正悄然变化，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。对前沿科技、政策动向、市场变化的反应要快而准；其次是抢占制高点。比如基因疫苗的产业化，复旦大学与金宇合作是排他性合作。再如宠物疫苗前景看好，我们先下手为强。同时，还要敢赌。正如自然界充满了不确定性，经常需要依靠常识、经验和直觉迅速判断和决断，否则，很可能与重大机遇失之交臂。
在公司治理方面，我们也不断地摸索，在规范与创新之间寻求平衡。比如员工持股问题，旨在通过建立长期有效激励机制，稳定核心团队及技术骨干队伍，形成上市公司股东和管理层、职工以产权为纽带的长期稳定的利益共同体，进一步完善上市公司的经营激励机制和约束机制，提高上市公司的竞争力和凝聚力。为此，我们设立了元迪公司，作为金宇集团职工、管理层及技术骨干出资设立的有限责任公司，其第一大股东为职工代表，其余17名股东为管理层及技术骨干。近日，元迪通过增资，以74.6％的股权完成了对金宇集团第二大股东农牧药业的实际控制，加上原先自身持有的金宇集团股权，使元迪直接与间接控制金宇集团总股本的18.59％。相关价款支付的资金来源为政府对金宇集团国有职工解除国有身份劳动关系的一次性经济补偿金，以及管理层、技术骨干的合法收入及自筹资金。
金宇一直是在不断实现目标与确立更高目标中成长，面临困难从未退缩，经受挫折从不放弃。精诚所致，金石为开，金宇人相信每一份耕耘都会有所收获，每一滴汗水都会赢得希望。创新无止境，挑战无极限，金宇在通往目标的道路上孜孜以求、步步为营，不断挑战自我、超越自我。
厚德载物 自强不息
笔者:人与自然的相处原则与斗争精神，在企业的生存、竞争与发展中也体现地淋漓尽致。时代背景与产业机遇，使金宇集团迎来了黄金般的发展岁月。而在我国体制转轨时期，企业的发展面临着复杂的环境。事实上，金宇在各个阶段的发展都遇到了不同的困难和阻碍。但正如《金宇进行曲》的歌词，“黄河滚滚在奔腾，千难万险不回头”。率领金宇一路走来，您有哪些最深刻的感慨？
张罛宇:感慨的确很多。不论做人、做事、做企业，有相近的原则和规律，正如大自然的法则。我的体会是，企业和人，必须有一种责任，有一种精神。无论顺境逆境，都要有平和的心态、坚韧的意志和胜利的信念。
金宇所从事的产业，关系到生物链的安全、生物与食物的安全与人体健康，关系到内蒙及全国的农业、畜牧业、乳业、食品加工业的安全和质量，关系到万千农民和牧民的切身利益，关系到亿万禽畜的安全与健康，其社会效益是无法用金钱估量的，我们始终把自己在这项具有重大意义的事业中所担负的责任放在最高的位置。尽早尽快地推出社会所需、农牧民所需、市场所需的高质产品，是我们关注的重中之重。在我国养殖业相对困难的时期，金宇能对国家有所贡献，我们感到非常欣慰。同时，金宇还积极参加各种慈善行动，以种种方式回报社会各界对金宇的厚爱。
任何事情要由人来完成。大凡成事，其源于势，而势源于人。为事为业，唯以人本为上。谋事在人，成事在能，识人、用人为一切能上之能。黄金虽贵但物有所值，德才兼备的人才是企业的无价之宝，金宇倡导以绩效为导向的价值观，给每位人才提供、创造施展才华的舞台和自由发挥的空间，分配任用选拔激励向人才倾斜，向创造价值者倾斜；给每一位金宇人参与的机会，充分发挥员工潜能，实现其自身价值。
金宇倡导在企业各层人员之间建立相互的信任，与社会、客户、员工进行真诚、有效的沟通，相互尊重、关爱、协作，最大限度的使组织趋于扁平化，使金宇的团队有更加和谐的人际关系和强大的凝聚力。金宇所取得的任何一点进步，都是全体金宇人共同努力的结果，而金宇有丝毫的懈怠与退步，每一个金宇人都将感到不安与羞耻，所有金宇人将会手挽手、心连心，扎扎实实、坚持不懈地潜心健康事业。
作为世纪的健康使者，金宇将全心维护与促进人类健康，成为新生活的先锋队，开创绿色健康生活的新纪元，这是所有金宇人终生的事业。金宇人要在实现社会价值、股东价值、客户价值的同时实现自我价值。金宇将不断创造高品质的产品，不断提升产品的附加值，与社会同仁一起，创造出更加美好的新生活。面对知识更新、市场万变、信息爆炸的时代，金宇倡导员工和企业在任何时候都不能满足现状，要不断战胜满足感，不断地超越自我，以创新迎接新经济时代的到来。
而主观努力与客观环境有时往往不能和谐，甚至发生矛盾。在很多领域，并没有现成模式，没有成功经验，我们都是摸着石头过河，在现有政策的引导下，在现实与未知之间盘旋，大胆设想而小心求证。比如每个企业改制的环境与内在特点不同，需要对症下药；比如MBO的政策和环境也不断发生变化。
我有一个观点，企业与人都是在发展中规范，在规范中发展的。企业如果太僵化，牺牲的是效率，失去的是机遇；而若决策盲目、一味追求速度，赌性太大，则会蕴藏巨大风险。飞利浦和GE这样的大公司都在这两方面进行权衡，探寻一个理想的平衡点。企业发展如同小孩成长，成长过程中肯定伴随这样那样的问题和不确定因素，关键是要正视，要坚持在发展中规范，在发展中完善，坚持法律，既要实事求是又要创新地开拓发展空间。在此过程中，监管部门与社会舆论的作用非常重要，当企业发生问题时，是一棒打死还是循循善诱，效果是截然不同的。要保持人与企业的自信心和发展潜力，就需要社会各界的理解和支持。成就一个企业往往不是企业自身能决定，而是有全社会的因素，关系到方方面面。当然这其中也体现出企业家的沟通能力与合作精神。这些年来，金宇的发展壮大离不开社会各界的支持与关怀。当然，企业的稳健发展还需要良好的公司治理和规范有效的内部管理架构。
做人做事相辅相成，和谐多赢持续百年。由弱小到壮大，从上市到今天，金宇经历了太多的酸甜苦辣。困难，当它出现时，也许非常强大，但只要我们坚持信念，万众一心，就没有跨不过的坎。当我们回头当年的辛酸坎坷时，一切都在谈笑中。
金宇的企业文化是多年的企业发展历程凝炼的。金宇有一位退休员工，亲临黄河画了一幅黄河壶口图。每当我看到这幅图卷，便心潮澎湃，感慨万千。我会想起难忘的过去，更会冀望美好的未来。
金宇有自己的进行曲，每周一升旗时奏唱。我愿把金宇进行曲的歌词与大家分享，再次感谢员工、股东、政府部门、社会各界对金宇长期的关心支持，金宇将以更优良的业绩回报所有热爱金宇的人。
“黄河滚滚在奔腾，千难万险不回头。金宇愿景千秋业，万众一心壮志酬。自强不息肩并肩，同舟共济手挽手。我们是一支坚强的队伍，风雨兼程向前走。向前走，朝着胜利走。”
“黄河滚滚在奔腾，大浪淘沙不回头。拼搏奉献多豪迈，热血年华写春秋。金色理想绘彩虹，科技领先数风流。我们是一支坚强的队伍，迎着太阳向前走。向前走，朝着辉煌走。” |
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