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江苏吴中(600200)做强医药业做大服装业 2002-3-7
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江苏吴中做强医药业做大服装业
一、产业发展目标：完成从传统产业向高科技产业的转型
为实现产业结构的调整与优化,江苏吴中目前制定的战略目标是：有重点地大力发展医药业、稳固服装业的基础地位。到2005年,医药业要占到公司产业比重的70%,形成江苏吴中的特色产业、核心产业,完成公司从传统产业向高科技产业的转型。
根据这一目标,公司医药业的产业战略目标是：重点拓展以生物基因药为主的生物制药,稳步发展化学合成药和原料药,适时高起点切入中药领域。
公司服装业的产业战略目标是：把外销服装做大、把学生服装做专、把内销品牌服装做特,以品牌和差异化战略形成核心能力。
根据以上的战略定位,公司把两次募集资金的78%投向医药业,总投资累计已近4亿元。截止2001年,服装和医药的销售、利润比例为6：4左右,争取到2005年两个比例调整为3：7,医药业的产品结构调整和几个新药特别是三类、二类新药的陆续上市将为公司的产业结构调整目标增加新的增长点和强大后劲。
二、产业经营策略：有所不为才能有所为
要快速而又稳健地发展一个全新的产业领域,稳妥顺利地完成江苏吴中的产业转型,公司确立的经营指导方针是″有所不为才能有所为″、″先做实做特再做强做大″。公司的经营策略是：实业经营和资本运作并举的两轮驱动策略,横向收缩、纵向扩张,实现企业的效益和资本的扩张同步增长。
围绕这一指导思想,公司投资了6500万元建设了生物基因工程研发生产基地中凯药业一期工程,引进了一流的生产和实验设备,奠定了重点发展生物基因药品的基础。同时,上市前及上市三年来,公司陆续收购兼并了苏州第六制药厂、苏州长征制药厂、张家港楚港药业公司,控股重组了苏州正达医药公司、吴中苏药开发公司和吴中生物医药研究所有限公司。目前江苏吴中在药业板块方面已形成了4家制药厂、2家研究所、1家医药营销公司的科工贸一体的产业格局,并在收购重组后投向药厂、研究所、销售公司的技改项目就达11个之多,迅速增强了企业后劲,上市以来短短3年就完成了传统药厂要十几年才能走完的路。
三、WTO以后的应对措施
加入WTO,对江苏吴中来说,困难和机遇并存。为此,我们根据实际情况和比较优势,准备采取一系列应对措施。
医药业方面,抓住国外药品专利保护期的最后几年,以特色化、系列化、市场需求大为目标,把原有的产品大类和市场份额做深做透做大,同时通过改变剂型、改进工艺等手段进行老药新做；开发具有自主知识产权和专利、国内独家或市场领先的二类、三类以上的新药。在四个主攻领域（心脑血管、免疫调节、抗感染、抗病毒药物、搞肿瘤药物）形成吴中的核心产品和核心能力；迅速推进自有全国性市场营销网络的建设,在国内市场确立公司稳固的市场地位；适时向门槛较低的国家和地区渗透。要研究不同国家的消费特点和准入条件,重点向中东、东南亚、印度、非洲等国家进军。
服装业方面,进一步发挥以成本、质量、劳动力素质为主的比较优势,提高生产效率和管理水平,以现代化的管理手段对传统行业进行改造升级；积极开拓国际市场,坚定不移地走自营出口、抓直接客户、抓大客户、抓名牌服装客户的新路；在用足配额的同时,抓紧非配额地区市场和非配额产品的出口,努力扩大国际市场份额；坚持走内销创品牌的路子,学生装及用品系列在巩固已有市场的基础上向更广的区域市场拓展,职业休闲装、羽绒服要打出自有品牌,形成特色产品。
公司的中期目标是,通过两业并举,加快发展,到2005年,江苏吴中的医药业要力争进入全国医药行业30强（2001年公司排名约70位）,江苏吴中的服装业要力争进入全国服装行业15强（2000年销售额排列31位,利税排列第18位）。(江苏吴中实业股份有限公司董事长 赵唯一) |
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