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中体产业(600158)：打造中国体育产业的国家队 2007-7-5
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7月1日零点，北京奥运会门票销售第一阶段的预订工作全面截止。
记者第一时间从奥运会门票总代理中体产业公司获悉，目前已经有超过70万张订单通过官方票务网站、中国银行营业网点和邮寄订单的方式提交，申购门票的总数超过了490万张。
“而且现在还有不少通过中国银行营业网点和邮寄两种方式提交的订单仍在陆续汇总之中，所以最终的数字肯定要高于目前的统计量，预订数量远远超过了计划销售数量。”中体的一位工作人员兴奋地告诉记者。
看来，要排列奥运的受益者，中体产业已是先声夺人。
中体产业是由国家体育总局所属的体育基金筹集中心、体育彩票管理中心、体育器材装备中心以及中华全国体育基金会和沈阳市房产公司等五家发起人共同组建的股份制公司，自成立以来，一直是国内体育产业的旗舰。
作为总裁，篮球运动员出身的吴振绵是此次中体产业奥运战略的操盘手，20年的职业篮球运动员生涯让他与体育结下了不解之缘，至今观看篮球比赛仍是他的一大爱好。
不过，商场的忙碌让吴振绵抱怨，“有时看球赛都看不成”。他说，有一次在洛杉矶湖人队的主场看球，刚看一会，就被人拉出去喝咖啡谈项目，“想想真煞风景”。
当然，吴很清楚，这一代价非常值得，因为他瞄准的目标必须通过付出来实现———他说，他正在为打造中国体育产业的国家队而努力。
一加一大于二的门票策略
吴振绵的商业才能在体育圈是出名的。1993年的全运会，多数的省都对运动员许下重诺，取得奖牌就重奖，然而在运动会结束之后，重奖资金的来源成为各省体育总局最为费神的一件事。
然而金牌大户辽宁省的日子却过得很悠哉，奖金顺利得到解决，皆大欢喜。这引起了伍绍祖的好奇，他向有关领导询问为什么辽宁省的运动员奖金问题能够顺利解决，对方的回答是呵呵一笑，说：“我们这里有小吴呢。”
“小吴”就是吴振绵，当年正是他的市场化思路帮省里解决了这一难题。对于这样一个人才，国家体育总局不会错过，很快吴振绵被调入国家体育总局。从那时起，吴振绵就开始长期从事体育商业运作方面的管理工作。
2008北京奥运会，自然给了吴振绵一个更好的大舞台。他说，中体产业的奥运商机包括门票、奥林匹克文化广场和奥运特许商品特许零售权三块，“这三块做得好都会是盈利的，而且风险不大。”
奥运商机首当其冲的是中体产业获得的奥运会门票总代理，并将具备附加值很高的拓展空间。
据介绍，北京奥运会门票预算收入可达到1.4亿美元，虽然北京奥运会门票预订还将展开第二、第三阶段的工作，但根据门票定价以及现阶段门票预订的数量等因素来估计，这一目标可以顺利完成。在历届奥运会中，悉尼奥运会的门票销售率最高，超过了90%，从目前情况来看，北京奥运会门票销售有望达到甚至超过这一水平。
此前,中体产业和歌华文化以及一家美国公司已合资成立了一家票务销售公司,中体产业和歌华文化一起控股60%，该合资公司是奥运会票务独家供应商。
不过，中体产业并不打算把自己仅限于一个门票销售公司。吴振绵的思路是，以奥运会门票为中心整合资源，具体而言就是公司以奥运会门票资源为龙头，融合旅游、接待、交通等多种资源，形成合力来拓展商业空间。
吴振绵介绍说，奥运会门票自身销售价值可以计算衡量，而无法直接计算的价值在于通过奥运会门票整合资源，“获得一加一大于二的效果”。
业内很看重中体产业在票务代理的经验，公司全资子公司中体华奥曾经国家体育总局交流中心授权全面负责2004年雅典奥运会门票、2006年都灵冬奥会门票在华销售的具体操作事宜以及相关市场开发，为奥运会门票销售积累了丰富经验。
在这次奥运票务接待中，中体产业通过与中国奥委会合作、与一些国家的奥委会合作、与奥组委独家旅游接待运营商合作的多种途径，来提供服务。
“门票不加价，但在旅游接待上利润就很明显的显现出来了”。吴振绵说：“去年我带明星足球队去德国看世界杯，每一个人就要3万5人民币，其中大部分利润都是被接待拿去了。”
中体新模式：体育+地产
奥运给中体产业带来的第二个机遇是奥林匹克文化广场。
作为观看奥运会的公共广场，奥林匹克文化广场主要是通过广场的形式，将奥运会的赛场内外有机结合起来，通过比赛的实时转播将气氛传达给广场上共同观看比赛的群众。这种形式在历次重大的体育赛事中，无论是奥运会还是足球世界杯，都广泛地被主办国采用。
吴振绵介绍说，北京奥组委按照全民办奥运的理念，也将在奥运会期间在北京和全国其他城市设立奥林匹克文化广场。目前中体产业已获奥组委授权在北京以外的城市建设奥运文化广场。
在记者专访之前，苏南某市的领导刚来造访，就是为了洽谈奥林匹克文化广场项目。吴振绵说：“没有一个城市不欢迎奥林匹克文化广场。现在的情况是我们要从这些城市中选出符合条件的。”
据悉，目前中体产业已初步选择了四五座城市作为奥林匹克文化广场选址，“但奥组委与我们协商，希望能够在更多的城市建设奥林匹克文化广场”。
吴振绵说，中体的优势在于资源整合的能力，可以组织特许产品销售和各个等级的赞助商，还可以安排北京奥组委批准成立的“中国文体明星北京奥运宣传助威团”进行巡回演出。“但是文化广场的兴建不归我们，有一些城市很想建，但没有钱，在这种情况下，中体就会帮它一把。比如用广告时段来换。”
吴振绵强调，明星巡回演出费用由中体承担，观众观看是免费的。奥林匹克文化广场主要盈利渠道在于大屏幕广告的商业运作，大屏幕不光播奥运节目和活动，还要播广告，“如果把各地奥林匹克文化广场广告联合一起收入就更加可观”。
“这还只是收入的一部分”，吴振绵补充说。比如，奥林匹克文化广场冠名可以商业运作；还有赞助商展览展示的商业运作；奥运特许商品销售将按摊位收取租金等，这些盈利渠道都可以保证奥林匹克文化广场维持平衡运转。
更关键的是，中体的主业早已延伸到地产界。研究中体产业便不可不谈及其体育主题地产———奥林匹克花园。
中体产业是中国奥林匹克运动委员会特许授权的奥林匹克花园品牌的管理者和投资者，据介绍，奥林匹克花园品牌创始于1999年的广州奥林匹克花园，历时8年形成了初步连锁的格局，基本完成了全国范围的点线布局战略。
为满足各地对体育设施的需求，同时解决融资、投资和后期运营问题，中体产业通过整合旗下三大集团的核心优势，推出了奥林匹克花园的升级产品———中奥广场。
中奥广场由居住、体育、商贸三大职能设施所构成，强调以体育与居住功能为主，以商业促进城市产业格局的调整和优化，形成体育居住商贸中心。
吴振绵认为，中奥广场在全国拓展空间非常大，“我们调研过，全国二线城市有284个，大概只有1／5的体育场馆是比较健全的；而在省会城市、发达城市中，只有20％是比较完善的，这为中奥广场留下了很大拓展空间”。
显然，把地产与体育文化成功嫁接，才是中体最倚重的独门功夫。
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