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厦门建发(600153)六大举措形成“大贸易”格局 2003-9-8
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厦门建发六大举措形成“大贸易”格局
超脱于传统外贸业务的范畴,以贸易、物流、技术服务和金融支持集成后的大贸易架构———厦门建发六大举措形成“大贸易”格局
自厦门建发(600153)成立以来,始终坚持＂坚持主业、发挥优势、经营入行、扩大规模、提高利润＂的发展思路,致力于成为专业的进出口经销商和中间采购供应商,努力打造中国外贸企业盈利新模式,保持了公司经营业绩的持续稳定增长。
厦门建发目前所从事的外贸业务已远远超出了传统外贸业务的范畴,形成了贸易、物流、技术服务和金融支持集成后的大贸易模式。如今厦门建发又采取六大措施来应对外界的竞争压力。
首先是推行服务集成化。目前厦门建发可以为客户提供从原材料及设备大批量进口,到进口商品国内分销,到产成品出口的一条龙贸易服务。同时还提供与贸易相配套的一体化第三方物流服务,包括国际货物运输代理、报关报检、货物运输、仓储和分拨配送等。为解决客户在使用国外进口设备过程中的技术问题,该公司培养了一批销售工程师为客户提供后续的技术服务和技术支持。另外,公司还与信托合作为客户提供融资租赁等金融服务。
其次是经营专业化。五年来它采取循序渐进的方式,逐步对下属业务部门和业务公司按行业进行了重新划分,要求各业务部门和业务公司做深、做细某一个或某几个行业,成为所经营行业的专家。为此,公司调整了激励机制和贸易产品结构,各个业务部门调整经营产品和市场结构,确立在主营行业中的品牌优势。同时,各个部门充分利用公司在资金、信誉、品牌等方面的整体优势,实现了专业化和一体化的有效结合,经营业绩都取得了明显的提升。
第三,网络全球化。目前厦门建发已与70多个国家和地区建立了贸易往来关系。该公司实施了“走出去经营”的战略。目前,在上海、福州、北京和广州等地设立了分销机构。今后将加大在全国主要城市和世界主要国家设立分销机构的力度,增强在更大范围内进行商品分销和资源配置的能力和地位。
第四,业务规模化。2002年该公司实现主营业务收入75亿元,年均增长达37%。其中,公司进出口总额和出口总额始终保持在福建省和厦门市前列,是中国进出口百强企业之一,连续数年获得＂全国外经贸质量效益先进企业＂、＂出口超亿美元企业＂、＂对台贸易先进企业＂和＂开拓多元化出口市场＂等多项表彰。
第五,工贸一体化。厦门建发通过控股的联发集团投资了一批具有较强竞争能力的企业,例如厦门宏发电声有限公司是全国最大的继电器生产企业之一；厦门华联电子有限公司是全国规模最大、实力最强的家电系列红外遥控器、光电子器件、微电脑控制器生产厂家；厦门达真磁记录有限公司是全国规模最大的磁头、微电机生产厂家,其模拟磁头销量约占世界总销量的10%左右。同时,公司还投资了一批如艺术陶瓷、船舶重工等工贸结合企业,为公司外贸业务提供了坚实的工业基础。
第六,管理规范化。该公司已建立了一支成熟的管理团队和稳定的专业人才队伍,并逐步发展形成了较完善的管理体系和公司运作机制。厦门建发决策层根据子公司实际情况实行差别化管理,调动了子公司积极性,同时业务部门、总经理及董事会从不同层次有效控制业务风险,促进业务发展。公司先后建立了信用管理部和物流管理部,完善了与业务规模相适应的贸易流程和管理框架。新的管理框架和流程的形成进一步提高了公司的管理水平,2002年底,厦门建发通过了ISO9001进出口贸易服务审核认证,成为SGS在厦门地区按照2000版进出口贸易服务审核通过认证的第一家进出口企业。
先进的管理水平使公司对各项费用都有了很强的控制能力,相比于同类外贸企业,公司三项费用占主营业务收入和主营业务利润的比例较低,尤其是管理费用的控制在同类公司中有出色表现。 |
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