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诚志股份(000990)有限公司发展之路 2003-11-19
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五年风雨历程未来任重道远——诚志股份有限公司发展之路
省校合作，以金融资本整合产业资本
省校合作是诚志股份诞生发展的根基和源头。1997年11月，江西省和清华大学签订了全面合作协议，以资本运营为纽带，以共同发展为目标，在经济、科技、教育等方面开展了广泛合作。1998年10月，省校双方的几家企业以各自的部分优质资产进行合并重组，在南昌成立了诚志股份有限公司。诚志股份的成立，成为省校合作的一个基本载体和重要平台。作为省校双方进行经济技术合作交流的窗口企业，公司成功地运用高科技改造传统产业，使国有企业通过改革融入市场经济，为江西的社会发展和经济建设做出自己应有的贡献。省校合作的背景使诚志股份具有了不同寻常的意义，使诚志人感到了一种重大的责任感和使命感。
2000年7月，诚志股份在深交所成功上市，为公司利用金融资本整合产业资本提供了必要的前提。诚志股份从此开始了向一个按照现代企业制度和市场经济规律规范运作的社会公众公司转变的历史进程。2002年初，在江西省政府和清华大学领导的高度重视和大力支持下，清华大学企业集团依法按照程序经过股权受让，持有诚志股份29％的股权，成为第一大股东，为公司的发展提供了极为重要的新契机。诚志股份兼具了一省一校的资源优势，得以在较短的时间里，实现超常规、跨越式的发展。
实行产业转型，实施高科技发展战略
上市前，诚志股份主要有草珊瑚分公司的牙膏和合洗分公司的洗衣粉等传统的化工产品，产业基础技术起点较低、技术储备少、产业领域狭窄。上市后，公司确立了“以日化为起点，快速向生命科学、生物医药、信息产业和精细化工等高新技术产业发展”的战略，设立了一批符合公司经营发展方向、经济效益潜力大的高新技术企业。
公司于2000年底在江西分别成立了诚志生命科技有限公司和江西诚志生物工程有限公司。公司独有的微生物发酵法生产L-谷氨酰胺和D-核糖的工艺技术和工艺流程，产品发酵产率、提取精制率均达到国际先进水平，具有年产300吨的生产能力。公司目前已通过了美国Orthodox Union认证机构的KOSHER认证，产品稳定向国际市场出口。其中，L-谷氨酰胺是国家“十五”攻关产品，是一种重要的生化试剂、医药原料和食品添加剂。D-核糖是组成生命遗传物质DNA、RNA的基本原料，对心脏和骨骼肌中ATP（三磷酸腺苷）正向合成途径和补救合成途径均有重要作用。
江西诚志医药集团以医药营销公司为核心，包括信丰药业、同方药业和诚志药业等四个下属公司。公司拥有包括国家中药保护品种、国家二类新药等在内的产品生产批准文号84个品种、102个剂型规格，市场营销网络遍及除西藏等少数地区以外的国内各省、市、区。1999年诚志进入医药行业，2000年销售收入实现了递增669.56%，到2002年公司在江西同行业中就达到了排名第六位。
公司在信息技术领域选择了刚起步的附网存储产品作为切入口，推出了自己的品牌MI-CRONAS大容量网络存储器和基于网络存储的全面解决方案，已步入国内业界的前列。公司所属的国内最大规模的“开放网络存储实验室”，是全球存储工业标准协会（SNIA）在中国唯一指定的合作实验室。公司开发的机械CAD软件获得国家教委科技进步一等奖；CAPP和PDM软件多次中标国家863/CIMS工程和“十五”863制造业信息化重大专项奖、国家科技部863重大目标产品评测第二名，并先后列入国家火炬计划；ERP产品通过了科技部组织的全国第一届ERP产品评测；即将推出的PLM（产品全生命周期管理系统）和混合型企业MES（企业制造执行系统）两大产品将填补国内这一领域的空白，并将拥有巨大的市场空间。
公司的化工产业生产基地在江西，精细化工产品的研发和生产在北京。主导产品是自行研制开发的液体荧光增白剂和高分子助洗剂秀波系列产品，目前产能已达11000吨规模，分别占有国内市场20%和70%以上的份额，成为业内的强势企业。
经过几年的发展，公司在生命科技、生物医药、信息产业等几个主要的新业务领域实现了年递增60%以上的高速增长，传统日化产业在经历了改制的重大变化之后，也释放出了巨大的发展潜力。
调整企业布局，优化资源配置
公司根据各块产业的发展重点不同以及利弊条件的变化，适当调整资源配置，实行动态的“加减法”。对于发展势头好、符合发展战略方向的产业或企业，进行适当的资源倾斜，促成其更大的发展。公司陆续对江西诚志医药集团增资1亿元，对江西诚志生命科技发展有限公司增资１.３亿元，对北京清华诚志科技发展有限公司增资１亿元，大大加快了公司在这几个主要产业领域发展速度。根据内外条件的变化，公司在2001年到2002年两年时间里，对下属企业进行了合理整顿、合并成为八个骨干公司，确保公司资源科学有效地使用。
公司在进行企业经营布局调整的同时，以江西为高科技产业生产基地、以北京为科研基地和营销窗口、以广东为对外贸易基地，利用地理空间条件和地缘社会条件的平衡互动来求得企业的全方位、多层次的均衡快速发展。
在江西，公司从鹰潭破产的磷肥厂中收购了其中的氨基酸厂，投入数千万元资金改造成立了诚志生物工程有限公司；并收购了原鹰潭汽修厂，设立了京鹰汽车新技术有限公司；在信丰和永丰投资建造药业ＧＭＰ基地；在当地政府的大力支持下，对草珊瑚分公司和合洗分公司及时进行了国企改制和全民所有制职工身份置换，使这两个企业的生产面貌发生了根本性的变化。目前，公司正在积极投入，加速诚志产业基地向清华科技园（江西）园区转移，配合科技园加快园区的建设和发展。公司在北京设立了生命科技实验室、网络存储实验室等一批具有国内国际先进水准的科研机构，依托清华大学建立起了诚志股份的科研力量，拥有了一支高素质的科技人员队伍。同时陆续建起了创新大厦、永昌密云生产基地，并受托管理了清华紫光制药厂等，形成了诚志股份在北京的科研、生产和销售的良好局面。在广东珠海，以诚志通发展有限公司为主体，利用广东对外贸易的区位优势，面向海外建立对外贸易网络，拓展国际市场，参与国际竞争。去年公司业务量已达到珠海市外贸企业中的第二位，珠海的诚志星电子生产基地以国际市场为目标，产品全部销往国外。公司的生命科技新产品“皇朝”保健烟也在广东生产，目前已成功进入全国卷烟市场。
推进机制创新，建设现代企业管理体制
诚志股份在经营格局全面展开的同时，按照现代企业机制的要求，积极探索建立有诚志特色的现代企业管理模式。公司针对产业地域分布广、行业跨度大的特点，建立了矩阵式管理框架。即按照公司产业分布在北京、江西、广东三地的实际情况，分别设立了三个综合管理部；根据产业板块的划分，成立了生命科技、医药、信息和化工四个事业部进行管理。公司以建立集中垂直的财务管理体系和科学的人力资源管理制度为重点，建立健全了企业运营监控体系、企业内部审计体系和企业投资论证体系，形成了以这“五大体系”为主体的较为完整的企业管理体系。
在财务管理方面，公司建立了以全面预算管理为重点的财务垂直管理体制，实行“人员、考核、资金”的“三个垂直”和“监督管理的两个定位”；在人力资源管理方面，公司参照多数国际企业应用的CRG人力资源管理系统，构建起以岗位价值分析、全员绩效管理和薪酬福利体系为主线的“3P”管理模式；在运营管理方面，公司通过建立计算机数据库和运营分析师的定期参数分析，进一步完善和加强对各分、子公司生产经营活动的运营监控；公司建立了企业内部审计制度，通过对企业内部控制实施监督，帮助管理层找到进一步完善内部控制、消除潜在隐患的措施；企业投资论证体系针对生产要素组成的投资轨迹，经过整体综合经济性的预测与论证，为投资项目机会研究、可行性研究、项目评估提供了科学的、系统的论证，为公司决策层的抉择提供科学依据。
公司要求每一个分子公司的总经理都要懂得并用好财务的全面预算管理和人力资源的“3P”管理模式，并形象地称之为“转好两个轮子“，不然就难以胜任总经理的工作。此外，公司通过宽带网，建立起了视频会议系统和虚拟电话专网，将公司在江西、北京、广东的企业联系起来，用高科技手段提高企业运营管理效率，大大降低了管理成本。经过一段时间的探索和磨合，诚志股份有效的克服了企业发展速度快、产业涉及领域多、业务分布地域广所带来的管理困难，上下拧成一股绳，诚志内部各单位资源共享，密切配合，高效运作，使公司发展呈现出蒸蒸日上的良好态势。
加强企业文化建设，荟萃精英共同发展
公司确立了“心诚志专，厚德载物”的企业核心理念、“诚信规范，高效创新”的企业经营理念和“以人为本，荟萃精英”的人力资源理念。秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的文化精神，以“诚信，道德、责任、奉献”为精神内涵，务实拼搏、开拓创新。公司要求全体员工做事先做人，倡导员工对企业真诚，对社会真诚，对国家真诚；要求员工把企业精神理念贯彻到每一项具体工作当中去，对产品负责，对顾客负责，对社会负责。
2002年初，经清华大学党委讨论同意，清华大学企业集团党委决定，正式成立中国共产党诚志股份有限公司工作委员会。随后，经当地政府批准，公司在南昌、鹰潭也分别成立了党团和工会组织。诚志党工委及各级机构成立后，在公司内部开展一系列卓有成效的宣传、教育、培训工作，提高干部员工的精神境界、道德素质和职业操守。公司制定了“诚志股份三大纪律八大关系”，来规范干部员工的工作行为。
诚志股份在发展中，非常重视人才的引进和培养。公司提出“不失时机，不拘一格，不惜代价”的原则。本着“公平、公正、公开”的用人竞争机制，公司很快聚集了一批国内一流的科学技术人才和管理人才。同时，公司每年吸收二三十个大学生进入企业，为公司发展不断注入新的活力。公司的员工结构从成立之初大专以上占不到10%，发展到目前拥有14位博士和一批硕士，大专以上员工占公司总人数的42%。
志同道合才能共同发展。公司把员工实现人生的自我价值和企业的发展要求有机结合起来，通过一系列有效的措施，使员工实现从人口、人力、人力资源、人才到精英的跨越，形成一支价值观念统一、业务过硬、作风扎实、具有强大战斗力的企业团队。
未来发展的战略思考
诚志股份确立的战略目标大致可以分为两步：第一步是在2002年销售收入达到8个多亿的基础上，在三年时间里继续保持这样的发展速度，进一步把规模做大。第二步是在扩大规模的基础上，进一步强化公司的核心竞争力，提高可持续发展力，将诚志股份建设成为在一些产业领域内有重要影响的国内一流的高科技上市公司。围绕这个战略目标，公司将采取切实有效的措施，使诚志股份继续沿着健康快速的发展轨道前进。
诚志股份在未来发展战略中明确提出两个“长期坚持”。一是确立在今后一个较长的时期里，坚持在医药、化学品和信息产业这三个主要领域里做专业化经营。公司要跟上时代进步的潮流，在生物技术和信息技术这两个朝阳行业里凝聚企业的核心竞争力，水涨船高，努力拓宽企业的生存发展空间。二是诚志将长期坚持在北京、江西、广东三地互动发展的格局。公司不仅要利用好三地各自的优势资源为企业发展服务，同时也通过企业自身的发展为当地的社会经济发展做出贡献。
突出主营业务，占领市场制高点，争取行业领先地位。公司把生命医药产业作为诚志股份的主要产业方向，将进一步提高能力、扩大规模；公司信息产业的数码存储产品和制造业软件产品在业内独树一帜，要进一步强化自己的核心竞争力，做出自己的特色，技术领先，服务一流；化工产业将继续致力于精细化学品的开发、生产、销售及技术服务，在日用化学品、造纸化学品、纺织化学品、建筑涂料化学品等精细化学品领域处于国内领先地位。
依托清华，立足江西，积极参与国际竞争。诚志股份有省校合作的优势条件，有强大的技术资源、人力资源、信息资源和政策资源的支持，将集中力量在两省一市和三个高科技产业领域里夯实公司的发展基础，在激烈的市场竞争中赢得进一步发展的优势和主动地位。
诚志股份“互动发展”的成功运作
诚志股份以高校资源辐射和区域经济发展之间的互惠合作为背景。清华大学作为国内一流大学正在向世界一流大学迈进，拥有丰厚的教育、人才和科研技术资源，并不断在谋求对国家社会经济的发展作出更大的贡献。江西省拥有丰富的自然资源和劳动力资源，并在新经济大潮地冲击下谋求新的经济定位和发展出路。这两个具有很强资源互补性的对象走到一起，省校领导高屋建瓴地使之运转起来，可以说是一个高校资源和地方区域经济发展良好结合的成功范例。
诚志股份以企业平台的形式，使省校双方的合作实现了具体化、效益化，并具有良好的辐射性和持续性。在人才方面，诚志股份吸引了大批高校、海外以及沿海发达地区的人才到江西来工作。在科技成果转化方面，清华大学把诚志股份定位为学校在生物医药及化工领域内的科研成果转化基地和科技成果孵化平台，并向诚志进行资源倾斜。这样，通过诚志股份，清华大学的优势资源有效地变成生产力，并辐射到江西，成为推动江西社会经济发展的一个重要力量。而江西的社会经济发展实践，又反过来成为推动清华大学进一步加强科研技术人才培养、提高对国民经济发展贡献率的动力之一。
诚志股份以企业金融资本和产业资本整合之间的互助提升使国有资产高效运转。打通资本市场融资渠道，利用金融资本成功地整合盘活国有企业的产业资本，是诚志股份发展过程中的一条重要经验。
实行国企改制、盘活国有资产，碰到一个最大的拦路虎就是资金不足的问题。对于所属的两个主要国有企业、草珊瑚分公司和合洗分公司，公司认为必须以积极的姿态，借助资本市场的力量，才能更为妥善地完成改制工作，并留下进一步持续发展的空间和时间。所以诚志股份积极运作并成功上市，并通过股权转让的方式，在省校双方的领导下，在各方面力量的支持下，在广大企业职工的大力支持、理解和配合下，顺利地使两个传统国企完成了脱胎换骨式的变革，焕发了新的活力。
诚志股份以科技成果转化和传统产业改造之间的互动创新开拓产业领域、提升产业能级。传统日化产业面临着市场过度竞争和跨国公司高端技术垄断，难以支撑公司的发展。公司必须利用科技创新的力量，改造传统产业，并建立起一个高新技术的产业体系。在诚志股份，科技创新改造传统产业主要有三种办法：一是“旧瓶装新酒”，即在原有产品基础上注入新的技术，提高产品的科技含量，增强产品的市场竞争力。草珊瑚分公司在国内首先生产出水晶牙膏就是一个很好的例子。二是“改瓶装新酒”，即利用原有的生产技术设备进行技术改造，用新的生产工艺重新制造新产品。比如鹰潭的生物工程公司，原来只是一个已经破产的氨基酸生产厂，而且停产多年。公司收购这个厂后，投入资金进行了大规模的生产线改造，引进国内最先进的生物发酵法生产D核糖和L谷胺酰氨，使生产面貌发生了脱胎换骨的变化。三是“新瓶装新酒”，即引进新技术新建项目的办法，诚志股份的数码存储器、油品新技术等项目都属于这一类。
诚志股份以企业地缘布局和区域资源优势之间的互利共振实现多层次全方位的平衡发展。诚志股份产业地域主要分布在北京、江西和广东，三地各有所长。北京是全国的政治经济中心，对全国的辐射作用很大。公司在北京的创新大厦座落在清华科技园，地处科技、人才、信息资源密集的中关村，可以充分承接和利用这些优势资源，为企业发展服务。在江西，公司有政府支持和政策资源的优势。依托江西这样一个地处东西部经济延伸的交结点、产业梯度转移的承接点和南北物流交通的中转点，建好诚志的高新技术产业生产基地，对于诚志的长期发展具有极为重要的意义。广东是一个天然做贸易的地方，在珠海建设好诚志的对外贸易基地，地接海外，视野广阔，渠道畅通，可以更快更好地融入国际市场，将会大大加强企业的市场开拓能力。
诚志股份以清华人文精神和市场经济理念之间的互补融合形成具有自身特点的企业文化。诚志股份的企业文化传承的主要来源是清华文化，而清华文化又是从中国的传统文化的精髓中发展而来的。清华的校训是“自强不息、厚德载物”，并奉行“行胜于言”的行为准则，可以看作是清华文化的集中体现。这个理念已经超出了所谓校园文化和市场文化的分野，是做人做事的基本准则，所以诚志股份仍然要继承这样一种精神，并把它发扬光大。
诚志股份以建立科学的现代企业机制为核心，以做人的基本道德规范为基石，以把诚志建设成为国内一流高科技企业为目标，通过文化再造，吸取清华文化的精髓，与市场文化合理融合，从而成功地使诚志文化在新的条件和新的要求下，焕发出了新的活力。（陈启华） |
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