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承德露露(000848)网络战略显威力 2002-2-28
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承德露露网络战略显威力
新经济中企业竞争的规则已经发生了根本的变化,新的企业竞争关注的重点在于网络中企业集体的整体竞争力现象和对未来不确定性的管理。今天,企业网络竞争战略已成为许多企业发展战略的核心内容之一。承德露露是以生产和销售杏仁露为主的专业化公司,其如何由一家名不见经传的罐头食品厂发展成为中国生产植物蛋白饮料杏仁露的最大企业呢？让我们分析其最近收购北京露露饮料有限责任公司90%的股权就不难明白其中的道理。
承德露露因为产品供不应求,近年来曾多次委托北京露露加工杏仁露,收购北京露露后既可以减少关联交易又避免了同业竞争。承德露露通过关联交易收购北京露露,增加了1.5万吨饮料的生产能力,因为北京露露位于北京市怀柔县,毗邻北京,具有独特的区位优势,所以其产品可直接销往北京市场同时还可以辐射和带动周边市场,这样便有利于其解决杏仁露饮料销售旺季供货紧张的问题,同时也降低了产品运输成本。
企业网络这种组织形式成功地解决了专业化分工和规模生产问题,解决了低成本与差别化两个策略的矛盾,参与者可以通过它来降低企业整体风险,取得企业生存、发展所需资源,并实现企业的快速反应和适应能力。承德露露通过收购北京露露,将北京露露的生产和销售体系纳入承德露露的生产体系和全国销售网络之中,随着产销量的增加和成本费用的降低,利润率应会有显著的提高。
我国民族企业资源较为贫乏,核心能力也很难与国际大公司相抗衡,借助企业网络整合各个企业的优势资源,由“单兵游击”转为“军团作战”,是我国民族企业短时间内提升竞争力的有效途径。(海通证券研究所 陈峥嵘 黄义志) |
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