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南风化工(000737)：想去国际市场切“蛋糕” 2002-1-15
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南风化工(000737)：想去国际市场切“蛋糕”
在很多地方，人们只知道“奇强”这个洗衣粉的牌子，而不知道南风化工集团股份有限公司———这个生产“奇强”的企业。
地处山西运城这个偏僻地区的南风集团，背靠一个天然的大盐湖，在洗衣粉的生产原料方面有着得天独厚的优势，凭借此，在20世纪90年代初国际四大日化“巨无霸”大举吞并中国日化企业之时，南风化工采取“农村包围城市”的战略，把战略重心摆到了国际巨头们看不上眼的农村市场，先后兼并了西安、安庆、贵州和内蒙古的多家日化厂家，快速扩张了生产规模。10多年来，南风集团年年在农村销售洗衣粉10亿多袋，每个中国农民人均年使用1袋奇强洗衣粉。短短几年时间，南风集团就迅速成为全国最大的无机盐、洗涤剂生产基地，坐上了中国洗衣粉“老大”的交椅。后来，南风又在北京和上海分别发动了进城战役，如今城里人也都知道了“奇强”这个全国销量第一的品牌。
众所周知，我国加入世界贸易组织后，化工企业面对国际竞争时必遭技术阻击。我国化工产品档次低、成本高，与国外产品相比无任何优势，如不能快速提高产品的科技附加值，绝无生路。
南风化工集团董事长兼总经理王梦飞认为，加入WTO，使国内市场国际化，国内市场这块蛋糕，不可能再由中国企业独占，跨国公司也要来分切，南风集团原来提出的立足国内市场、走向国际市场的战略目标定位，显然不能适应入世后全新市场竞争格局的需要，必须全面实施国际化经营战略，使企业从组织结构到管理模式，从产品开发到品牌确立，都同国际市场对接。
从去年开始，他们对企业的发展战略作了调整，首先，用高新实用技术改造传统产品，接连上了6个大的新项目，包括改造化工产品、对盐湖卤水实行综合利用、开发有国际市场潜力的多种精细化工产品。其次，扩大传统出口产品无水硫酸钠（元明粉）的规模，产量达到了130万吨，目前已成为世界上最大的元明粉出口商，产品出口24个国家和地区。第三，采用新技术、新工艺、新的原辅材料，对日化产品进行了改造，使之走向个性化、专用化、特色化，实现了三元结构（洗衣粉类、皂类、液体洗涤剂类），增加了品种，提高了档次，满足了消费者多样化要求。
为了增强在国内外市场的竞争力，南风集团着力掌握新的核心技术，积极涉足高新技术领域。目前，已与清华大学合作两大高新项目：合作生产电子化学产品液晶显示器等；合作碳纳米管生产。现在，新成立的“清华—南风纳米粉体产业化工程中心”已开始运营。南风集团还积极同未来的竞争对手展开广泛的合作与交流，与西班牙公司合作生产元明粉，与法国公司合作生产香精、香料，与丹麦诺维信公司进行酶制剂合作等，还同美国、意大利、荷兰、法国、日本等国家的大公司进行了技术、设备的生产合作。在合作中，南风领先国内企业一步，学会了国际规则，掌握了国际市场运作规律，分享了世界资源。
为了适应国际化经营的需要，南风集团正在实施全方位的创新。在内部管理上，推行“内部市场化管理”，把内部管理同外部市场紧密结合起来。按市场需求，他们把内部管理各环节、生产流程间变成顾客式的交易、服务关系，把指令生产变为定单生产，现场变为市场，管理费变为交易费，提高了内部组织效率，降低了内部交易成本，更快地反映市场。在技术进步上，建立完善的技术创新层次体系，多出自主知识产权成果。南风还加大企业信息化建设力度，积极推行ERP计划，实施了物资供应、市场营销、生产组织内部联网和电子商务等。
记者在南风集团看到，从企业领导到普通职员，业余时间大都在攻读MBA或参加各种专业培训班；作为新产品和新技术成果的转化基地————南风工业园在加紧建设，“绿色”产品不断从高度自动化生产线上流向市场；满载“中国·南风”元明粉的专线专列，源源不断地驶向海港，发往世界各地；信息化中心、软件系统正在加紧设计安装，“华讯在线”与供应厂商在频繁交易…… |
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