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托管业务占营收一半 华天酒店连锁扩张转入第二阶段 2004-4-6
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托管业务占营收一半 华天酒店连锁扩张转入第二阶段
华天酒店（000428）以独创的连锁托管模式盘活了湖南省5家酒店，使自身的主营业务连续4年保持20%以上的增长幅度。2003年，被托管酒店的销售收入占到了华天酒店主营业务收入的一半。
据华天酒店董秘孙根石介绍，2000年，为了突破长沙的市场局限，公司在稳步发展本部酒店业务的同时，开始在省内实施连锁托管经营发展战略，发挥华天的品牌、管理优势，实现低成本扩张。华天的连锁托管，不同于派遣少数管理人员驻店的“管理输出”，也不同于特许经营式的“品牌输出”，而是由公司控股子公司华天国际酒店管理公司全权托管，包括有权处置资产、全面安排人事和决定经营方针等，从而可确保被托管酒店不折不扣地实行华天服务模式。
孙根石认为，这种连锁托管模式有效地降低了发展酒店主业的投资风险，公司每托管一家酒店只需投入2000万元左右的资金， 对其进行全面改造的时间也只需半年，而投资新建一家酒店动辄数亿元，耗时两三年。同时，行业现状也为公司创造了市场机会，目前酒店过剩，不少酒店管理落后，长期亏损，亟待引入优秀的管理团队，而华天则在品牌、管理、资本、政府资源等方面占有优势。托管可持续稳定地发展主业，保持公司在湖南旅游业的龙头地位，提升品牌，培养并凝聚业务骨干，还可实行营销网络信息资源共享，实现连锁经营的规模效益。总之，托管形成了华天酒店、被托管酒店、投资者、政府和员工等多方共赢的局面。
华天酒店用3年时间在湖南的衡阳、常德、益阳、株洲和长沙等较发达城市发展了5家连锁酒店。2003年6月，新托管的“芙蓉华天大酒店”开业，经营形势良好，当年取得3289万元的收入，并于同年12月挂牌四星级酒店。连锁托管的株洲华天大酒店荣获“五星”，而常德、益阳的两店则双双被评定为“四星”。华天在省内的连锁扩张获得阶段性成果。
孙根石透露，今年，公司将实施第二步战略，走出湖南，在国内发达地区扩张主业，省外连锁托管有望获得突破。（李健君/证券日报） |
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