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*ST TCL（000100）电脑以守为攻实施业务新政 2008-3-14
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TCL电脑掌门人杨建荣的“新政”正在逐步得以实施。
昨日，《第一财经日报》从TCL电脑获悉，尽管引入战略投资者昌达实业，但TCL电脑并没有出现太大的人事变动，而TCL电脑总经理杨建荣的一些收缩调整策略也开始发挥效果，TCL电脑商用PC业今年以来的行业大订单销量已经超过3万台。
TCL电脑一位中层透露，今年TCL电脑在全国市场的布局，从以前的全面拓展逐步改变为：将资源重点投向广东、浙江、江苏、四川、内蒙、京津沪和重庆等优势区域。而在产品销售方面，开始实施“自给自足”新政，即单一产品线业务部门“自己赚钱自己花”，以自身资源拓展业务。
自给自足
“以前各个产品线的业务贡献基本都会由公司来整体调配。”上述中层表示，而现在均统一为营销中心来负责，营销中心下设行业销售部、家用PC销售部和笔记本销售部。
今年以后，各个产品业务部门掌握了更多的资源支配权，自己想办法拓展业务。比如笔记本业务赚的钱，大部分还是会由笔记本业务部门用来拓展自己的业务。以此类推，商用PC和家用PC也是一样。
TCL电脑中层表示，新的架构明显加快运营效率，并方便公司统一调配资源。比如每个销售部下设产品、项目管理、客户管理等职能部门，使产品到销售等环节紧密结合，充分体现自给自足，自己发展。以前却是产品部和销售部相对独立。
行业突破
在业务新政的刺激，TCL电脑行业销售部率先在业务上取得突破。
TCL电脑相关负责人透露，近日公司成功中标中兴通讯2008年度上半年PC机招标项目，一举获得1万台商务PC大单。此外，TCL还获得国家商务部的中国援外电脑招标项目2400台高端PC，以及中标广西电信数码E房项目。
“广西电信和江西电信的订单就超过了1万台。”TCL电脑行业销售部相关负责人表示。
记者还从TCL电脑内部了解到，TCL电脑商用机之所以能在激烈的竞争中杀出重围，主要因为TCL电脑一般提供给行业客户的是一揽子方案供客户选择，而不仅仅是商用机。比如，客户购买商用机可以直接付款、租借，还可以分期付款，在交易的过程中还可以导入担保方。“现在很多电信运营商都在推‘装宽带送电脑’，灵活的付款方式使他们更愿意选择TCL。”该负责人说。
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