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万科A(000002)十五年磨一剑 2008-4-9
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对手这么说
最知道你的价值的，是你的敌人。而最了解你的，当然是你的竞争对手。王石与潘石屹日前已经成为“拐点论”与“无拐论”的双方代表，2008年万科身体力行地执行了王石的“拐点说”战略。万科在国内几大重点城市率先掀起降价高潮，虽然王石一直强调万科降价是秉承其快速销售的指导方针，但是SOHO中国董事长潘石屹却认为，降价并非拐点到了。如同彩电行业之前所经历过的“清理门户”一般，潘石屹认为，万科在越来越多的城市发起降价行动，是其利用自己的影响力在市场上清理门户。事实摆在这里：万科敢于带头降房价、敢于面对同行开战，底气缘于资金实力。作为一家A股市场上最受尊敬的大蓝筹股之一，万科的融资能力远远强于国内其他的地产商。趁着楼市拐点时期，降价既响应了国家号召、又迎合了民心、还顺便把资金链紧张的对手给灭了，这等好事，凭什么万科不做？而在这场国家宏调下的中国楼市冬天里，万科失去的只是部分暴利、但收获的却是这个市场的占有率。洗牌之后，楼市的春天迟早会来。
万科自己这么说
同样起家于深圳，同样是A股市场上一言九鼎的大腕，王石比平安的马明哲幸运，因为万科并没想着把楼盖到全世界去，所以万科的竞争对手都在中国大地上，所以在未来的这场“清理门户”战斗中，王石的胜算很大。相比之下，马明哲要从A股融千亿巨资来当大PE、要到国际市场上去抄次贷底、去与巴菲特、索罗斯等大师级别的高手去抢生意，这的确是一项太具挑战的事业。未来的几年时间里，买万科的安全系数高过平安，因为平安此跳的难度系数太高，高到大家心里没底。
100亿、200亿、400亿，以上三个数字是从2005年开始至2007年，万科实现的销售额突破。这个企业目前的战略决定了，接下来它仍将飞速发展，两年内达到千亿级别亦无悬念。
“千亿级的中国地产公司中国从未出现过，应该如何管理？没人知道。”这是最新一期《万科周刊》上采访万科总裁郁亮的文章《现在不是开香槟的时候》。不过，老话又说了“能提出问题，说明对该问题已明白了一半”。万科既然自己能提出这个问题，当然也能解决得了。此时，用金庸的词汇来形容，估计万科的境界已经上升到了天下第一剑客独孤求败的境界了。
回首十五年，万科每一棵“树木”都种得很正确，但大家一直是“只见树木、不见森林”，一直到此次的大降价运动，我们终于见到了“森林”。而此时，万科的竞争对手已经束手无策了。十五年磨的这一剑当然与“十年磨、五年磨”的剑，不在同一层次上。本文所评析的万科的商业模式似乎与一般意义上的商业模式不同，王石打造的是“人”、是“品牌”、是一种“精神”，正是这一点使得万科的商业模式与其他地产股有了本质的区别。 |
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